“科技成果轉(zhuǎn)化”是一個(gè)世界性難題，也是一個(gè)不可能“解決”的問(wèn)題，或曰“解決科技成果轉(zhuǎn)化難”是一個(gè)偽命題。

編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 之路資本 El Camino（ID：ElCaminoVC），作者：之路資本管理合伙人 薛軍，微新創(chuàng)想經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

近幾年的PE/VC投資圈，幾乎無(wú)人不談“硬科技”，而硬科技投資內(nèi)卷的背后，是項(xiàng)目估值高企、各種技術(shù)“創(chuàng)新”和成果“轉(zhuǎn)化”應(yīng)接不暇。如何盡可能全面、專(zhuān)業(yè)地理解和評(píng)估一個(gè)項(xiàng)目/技術(shù)的獨(dú)特性、可行性及其市場(chǎng)化潛力，成為各路投資機(jī)構(gòu)最大的挑戰(zhàn)之一。這是一個(gè)充滿(mǎn)希望又荊棘叢生的行業(yè)，作為行業(yè)參與者，我們希望能在這里為大家提供一些觀點(diǎn)和思考，拋磚引玉、集思廣益、共同進(jìn)步。

未來(lái)，小編將就硬科技投資、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)等話(huà)題，邀請(qǐng)之路合伙人和同事們來(lái)聊聊他們的心里話(huà)，《之路思維 | ECC Thoughts 》選題由此而生。

4月23日，在網(wǎng)上看到一則《人民日?qǐng)?bào)》的消息，標(biāo)題是：“科技成果轉(zhuǎn)化50人論壇”將成立，解決“最后一公里”難題。

由于多年的職業(yè)習(xí)慣，每當(dāng)看到不斷地有新的人、財(cái)、物等資源向“科技成果轉(zhuǎn)化”這個(gè)老話(huà)題投入，目的是“解決”這個(gè)問(wèn)題，我都十分欽佩，也認(rèn)為是應(yīng)該的。但以“解決”為目標(biāo)的努力，恐怕是值得懷疑的，或是需要討論和商榷的。我認(rèn)為，“科技成果轉(zhuǎn)化”是一個(gè)世界性難題，也是一個(gè)不可能“解決”的問(wèn)題，或曰“解決科技成果轉(zhuǎn)化難”是一個(gè)偽命題。

早在二十年前，我剛從美國(guó)回清華科技園工作時(shí)，就被任命為清華科技園技術(shù)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司的總經(jīng)理。這個(gè)公司的設(shè)立目的，就是為了做清華大學(xué)的科技成果轉(zhuǎn)化，提高清華的科技成果轉(zhuǎn)化成功率。

為此，我參與了兩件重要的事情。

一是被清華科技園領(lǐng)導(dǎo)派到清華大學(xué)科研處下屬的科技開(kāi)發(fā)部掛職?？萍奸_(kāi)發(fā)部是清華推動(dòng)科技成果轉(zhuǎn)化的專(zhuān)設(shè)機(jī)構(gòu)，我的任務(wù)就是深入和全面了解清華大學(xué)的科技成果轉(zhuǎn)化情況，和開(kāi)發(fā)部的老師一起，看清華科技園能為學(xué)校的科技成果轉(zhuǎn)化做什么，這是清華科技園的使命。

掛職期間，我每周都按時(shí)到開(kāi)發(fā)部參加工作例會(huì)，堅(jiān)持了大約一年的時(shí)間。在把清華浩如煙海的科技成果梳理了一遍之后，我給當(dāng)時(shí)清華科技園總經(jīng)理徐井宏的述職匯報(bào)結(jié)論是：當(dāng)時(shí)清華只有三個(gè)成果有轉(zhuǎn)化價(jià)值，一個(gè)是工物系的“集裝箱檢查系統(tǒng)”，二是電子系的DTMB數(shù)字電視標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)芯片的開(kāi)發(fā)，三是化學(xué)系主任邱勇教授的OLED相關(guān)工藝技術(shù)。除了這三個(gè)項(xiàng)目有較大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)以外，其他的都是小打小鬧，沒(méi)什么意思。由于前兩項(xiàng)技術(shù)轉(zhuǎn)化都已經(jīng)有同方科技股份的深度參與，清華科技園已經(jīng)沒(méi)有介入的意義和機(jī)會(huì)了，我建議將工作重點(diǎn)放在當(dāng)時(shí)才剛剛起步的邱勇老師的OLED技術(shù)上，也就是今天的維信諾科技股份公司（股票代碼002387）的前身。對(duì)于當(dāng)時(shí)的維信諾而言，最需要的就是錢(qián)，但那時(shí)我夢(mèng)寐以求的基金還不知道在哪里，清華科技園也沒(méi)有可投資的錢(qián)。于是，我就和維信諾簽了一份FA融資顧問(wèn)協(xié)議，承諾幫他們到國(guó)外去找錢(qián)。為此，我還找到了OLED的原始發(fā)明人美國(guó)柯達(dá)公司，安排他們來(lái)訪(fǎng)，與邱勇教授洽談專(zhuān)利交叉許可的問(wèn)題。后來(lái)柯達(dá)公司倒閉，此事再無(wú)下文。最終，有心栽花花不開(kāi)，無(wú)心插柳柳成蔭。國(guó)外的錢(qián)一分沒(méi)找到，但我把這個(gè)項(xiàng)目介紹給清華科技園昆山分園后，維信諾最終在江蘇昆山落地，由當(dāng)?shù)卣蛧?guó)家發(fā)改委支持，出資建廠，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化的第一步。

圖1:2004年6月邱勇教授與柯達(dá)公司客人交流OLED的研發(fā)合作機(jī)會(huì)，右一為作者

第二件事情，是和羅建北老師一起赴美國(guó)高校考察，學(xué)習(xí)和了解美國(guó)高校在科技成果轉(zhuǎn)化方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。2003年11月，正是Google從斯坦福大學(xué)轉(zhuǎn)化科研成果并獲得巨大收益的故事如雷貫耳之時(shí)。帶著期待和崇拜的心情，我和科技園的羅建北老師踏上了“西天取經(jīng)”之路。我們從西到東，橫跨美洲大陸，先后訪(fǎng)問(wèn)了斯坦福大學(xué)、加州大學(xué)伯克利分校、佐治亞理工、MIT、百森商學(xué)院（Babsen College）等美國(guó)名校和機(jī)構(gòu)，與他們OTL（Office of Technology Licensing）辦公室的工作人員做了深入的交流。結(jié)果是令人失望的，他們不但沒(méi)有“真經(jīng)”傳給我們，反而對(duì)于我們的思路和想法，給予了很多的質(zhì)疑和不解。

在斯坦福大學(xué)，他們微笑著向我們解釋?zhuān)核固垢５某晒D(zhuǎn)化率是不高的，常年如此。他們也沒(méi)有來(lái)自校方的壓力，要求必須一年轉(zhuǎn)化多少。Google是特殊個(gè)案，當(dāng)時(shí)都是按照標(biāo)準(zhǔn)程序處理的，不具有普遍意義，學(xué)校也不能指望這個(gè)收入運(yùn)轉(zhuǎn)，他們也不著急何時(shí)會(huì)有下一個(gè)，一切隨緣。凡是能轉(zhuǎn)化的成果，他們大約就收幾萬(wàn)美元，而且一次性收錢(qián)后，多數(shù)就沒(méi)有下文了。他們也不想多拿創(chuàng)業(yè)公司的股份，一般都控制在5%以下。他們辦公室的人就可以決定轉(zhuǎn)化的價(jià)格，從來(lái)沒(méi)有“國(guó)有資產(chǎn)”保值增值的問(wèn)題和壓力。

在伯克利，OTL的主任回復(fù)是：因?yàn)椴死麤](méi)有醫(yī)學(xué)院，很多成果來(lái)自于電子信息，這些成果的生命期不長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化價(jià)值都不高，所以他們每年的轉(zhuǎn)化收入有限。她還說(shuō)，他們特別羨慕清華可以搞清華控股和清華科技園這樣的公司，但作為公立大學(xué)，加州的法律是不允許他們從事這些商業(yè)活動(dòng)的。

在MIT，接待我們的主人用不解的目光看著我們，反問(wèn)道：作為一個(gè)研究型大學(xué)，怎么可以花這么多精力去搞外部公司委托的應(yīng)用研究呢？我們教授的精力都是放在科學(xué)研究上的。怎么會(huì)有清華控股這樣的公司呢？這不是MIT想做的事兒。

圖2: 2003年11月，與羅建北老師在MIT OTL辦公室

總之，用今天流行的話(huà)總結(jié)，就是一個(gè)詞：躺平！

通過(guò)這兩個(gè)故事，一個(gè)國(guó)內(nèi)的，一個(gè)國(guó)外的，我想告訴大家的是：大學(xué)的科技成果轉(zhuǎn)化很難，難本身就是它的客觀規(guī)律，既然是規(guī)律（至少是數(shù)學(xué)統(tǒng)計(jì)規(guī)律），就是我們無(wú)法改變的。我們能做的唯一的事情，就是去充分認(rèn)知和把握這個(gè)規(guī)律的細(xì)節(jié)，敬畏和尊重這個(gè)規(guī)律，按照這個(gè)規(guī)律辦事。有些人認(rèn)為，科技成果轉(zhuǎn)化率低，是因?yàn)橥顿Y不夠，是不正確的。任何希望“提高”科技成果轉(zhuǎn)化率的努力，都將是徒勞的。個(gè)中原因，我會(huì)在下一篇文章中更詳細(xì)地講述。

所以，我認(rèn)為，成立“科技成果轉(zhuǎn)化50人論壇”的目的，不應(yīng)該放在“解決”上，而應(yīng)該放在“認(rèn)知”上。通過(guò)論壇，讓更多相關(guān)的人和機(jī)構(gòu)認(rèn)識(shí)到此事的難度，放棄功利心，培養(yǎng)平常心，多包容，多給時(shí)間，不急功近利，相信市場(chǎng)的力量，減少行政的干預(yù)，允許失敗，接受投資損失的風(fēng)險(xiǎn)等等，才能有機(jī)會(huì)將有價(jià)值的科技成果轉(zhuǎn)化出來(lái)。

真正有價(jià)值的科技成果轉(zhuǎn)化并能成功改變我們生活的，是非常少的，而且個(gè)性化很強(qiáng)，不可能像流水線(xiàn)一樣批處理。

講這些，是希望激發(fā)大家的熱誠(chéng)，而不是打擊大家的積極性。我本人對(duì)科技成果轉(zhuǎn)化的激情，從未減退?！半y”不是問(wèn)題，因?yàn)椤半y”，才有面對(duì)的價(jià)值和意義，關(guān)鍵是要找對(duì)面對(duì)“難”的方向。

薛軍 先生

管理合伙人

之路資本 (El Camino Capital)

二十年風(fēng)險(xiǎn)投資經(jīng)驗(yàn)的資深創(chuàng)業(yè)投資家

本文為專(zhuān)欄作者授權(quán)微新創(chuàng)想發(fā)表，版權(quán)歸原作者所有。文章系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表微新創(chuàng)想立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。如有任何疑問(wèn)，請(qǐng)聯(lián)系http://www.i0562.net/。