兒童電動車，下一個藍(lán)海市場？

編者按：本文來自微信公眾號 電商在線（ID：dianshangmj），作者：王亞琪，微新創(chuàng)想經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

花11900元，給孩子買一輛電動越野摩托，你會入手嗎？

7月14日上午10點，特斯拉Cyberquad玩具車在特斯拉中國官網(wǎng)、特斯拉天貓/京東官方旗艦店同步開售。此前，這款玩具車只在北美市場（美國、加拿大）進(jìn)行過銷售，因數(shù)量稀少，二手市場價格曾一度飆升到10萬元。

此次國內(nèi)首次開售，不到一分鐘，特斯拉中國官網(wǎng)已經(jīng)被擠爆，天貓等平臺現(xiàn)貨全部售空。緊接著，閑魚等二手平臺開始出現(xiàn)“黃牛貨”，原價11900元的Cyberquad玩具車，被打上“孩子的第一輛特斯拉”標(biāo)簽，加價后價格達(dá)到1.5—4.98萬元。

售價超過萬元的特斯拉玩具車，會重走國外“有價無市”的老路嗎？《電商在線》專訪淘寶天貓汽車行業(yè)小二湘?zhèn)b，他告訴我們，今年特斯拉Cyberquad玩具車還會有兩批補(bǔ)貨計劃，“特斯拉天貓旗艦店的第二批上新，馬上就會來，預(yù)計7月底，屆時還會有幾百臺放出”。

左、中：7月14日上午10點，特斯拉官方店出現(xiàn)卡頓、無法下單；右：閑魚上出現(xiàn)加價后的“黃牛貨”

屬于孩子的“賽博朋克”風(fēng)電動摩托

7月11日，特斯拉在官網(wǎng)、官微，官宣Cyberquad玩具車將在國內(nèi)上市的消息。

僅僅三天時間，“車”還沒開賣，率先帶動了一支“特斯拉玩具車概念股”。早在2021年，山東威達(dá)就曾在互動易平臺上表示，其全資子公司目前為Radio Flyer公司提供的電池包、控制器產(chǎn)品，裝配于特斯拉的玩具車上。7月11日—12日，山東威達(dá)連續(xù)兩天收獲漲停。

2019年，特斯拉純電動皮卡Cybertruck發(fā)布會上，Cyberquad的概念產(chǎn)品首次亮相。

不同于面向8—12歲兒童的玩具車，特斯拉當(dāng)時在發(fā)布會上推出的是名為Cyberquad的成人版電動越野摩托車。特斯拉聲稱，該車可以完美適配貨斗底座，直接從皮卡身上取電以補(bǔ)充續(xù)航。特斯拉表示，成人版Cyberquad將作為Cybertruck的選裝配件一同銷售，但不排除后期獨(dú)立銷售的可能性。同年，特斯拉在美國專利商標(biāo)局注冊了Cyberquad商標(biāo)。

此后，特斯拉車主們一直在等待著Cyberquad的批量上市，但先一步到來的，卻是特斯拉Cyberquad玩具車。2021年，這款玩具車率先在海外銷售，售價1900美元（約1.3萬人民幣）。2021款Cyberquad玩具車和此次國內(nèi)上市的2023款稍有不同，最高時速10英里/小時（約16公里/小時），續(xù)航里程15英里（約24公里），新車完全充滿電需5小時。

此次在國內(nèi)銷售的Cyberquad玩具車，則在速度和續(xù)航上進(jìn)行了本土適配。

特斯拉為2023款玩具車配備了一個兩階變速機(jī)構(gòu)，最高時速可達(dá)8km/h，充滿電的最高續(xù)航則為13公里，同時車輛被拆分成十多個組件，需要自行完成組裝，強(qiáng)調(diào)了調(diào)動孩子的動手能力。而在設(shè)計語言上，無論是2021款還是2023款Cyberquad，都延續(xù)了和特斯拉電動皮卡Cybertruck相同的“賽博朋克”風(fēng)格，且配備了特斯拉標(biāo)志性的 LED 大燈和尾燈。

提前十個月備貨，48小時發(fā)貨

此次Cyberquad玩具車在國內(nèi)上市，銷售渠道包含特斯拉官網(wǎng)、官方微信小程序商店、天貓/京東旗艦店，其中天貓旗艦店在7月11日消息曝光后不久，就率先推出抽簽預(yù)約。

湘?zhèn)b告訴記者，特斯拉天貓旗艦店備了約200臺貨源，150臺為現(xiàn)貨，50臺則參與了天貓小黑盒尖貨抽簽。7月14日早上10點，現(xiàn)貨開售不到1分鐘，全部售空。記者參與了天貓小黑盒尖貨抽簽，通過回答問題，可以獲得抽簽碼，每人最高可得20個抽簽碼。即便如此，“中簽”依然需要運(yùn)氣。記者了解到，本次天貓小黑盒開抽3小時，超萬人涌入，截至7月13日，超過9.4萬人參與這場抽簽，中簽率達(dá)到1:1880，近2000人中才能中簽一個。

“我們很早就預(yù)料到，Cyberquad玩具車一定能成為爆款。”

去年9月，湘?zhèn)b就在和特斯拉團(tuán)隊的溝通過程中，獲悉今年將上市Cyberquad玩具車的消息。“我們當(dāng)時的想法是希望能備1000臺的貨，但是因為Cyberquad的備貨周期非常長，要將近10個月，很多細(xì)節(jié)我們也是在今年6月才敲定。”記者了解到，Cyberquad玩具車第一批現(xiàn)貨幾乎都給到了天貓，特斯拉官網(wǎng)此次備貨量級也僅有幾百臺。首批200臺玩具車下單后將在48小時內(nèi)由順豐進(jìn)行配送，最快2—3天即能收貨。

“特斯拉和天貓的合作時間是更為久遠(yuǎn)的。此次能在天貓首發(fā)，事實上也是因為品牌更為看重天貓的強(qiáng)上新心智。”湘?zhèn)b透露，通過天貓小黑盒發(fā)新是和品牌溝通時一早就定下的規(guī)劃。“第一批玩具車發(fā)貨到第二批上新的這段時間，我們也會1對1地繼續(xù)策劃預(yù)熱活動。比如即將到來的88會員節(jié)，我們會在一些關(guān)鍵性節(jié)點，幫助品牌更好地規(guī)劃新品上市節(jié)奏。”

特斯拉官網(wǎng)商店也已缺貨

據(jù)悉，第二批Cyberquad玩具車會在7月底補(bǔ)貨，補(bǔ)貨量級也在幾百臺左右。“今年雙11前，我們還會有第三批貨源。”盡管如此，《電商在線》預(yù)估，今年Cyberquad玩具車的整體發(fā)貨量也不會超過1000臺，想要入手一臺Cyberquad玩具車，依然不算一件容易的事。

不過，由于Cyberquad玩具車承重是55kg，2021款玩具車的很多使用者中，成年人也占據(jù)了不小體量，但有別于國外市場，像Cyberquad玩具車這類產(chǎn)品的駕駛場景在國內(nèi)會更為受限。無論是玩具車、平衡車、電動滑板車，它們均屬于未按規(guī)定注冊登記通行的工具，不具備上路權(quán)，只能在封閉的小區(qū)道路和室內(nèi)場館等非道路場地內(nèi)使用。這意味著，國內(nèi)Cyberquad玩具車的銷售群體會更具針對性，購買者也會更為理性，衡量其實際使用價值。

兒童市場，車企的下一個藍(lán)海市場？

特斯拉并不是第一個入局兒童市場的車企。

早在2020年，蘭博基尼就曾和九號有限公司共同打造一款高性能卡丁車，售價9999元。在設(shè)計上，這款卡丁車融入了經(jīng)典的蘭博基尼元素，比如方便夜晚駕駛的“冰湖藍(lán)”LED車頭燈、車尾采用空氣動力學(xué)尾翼等。在性能上，提供四種駕駛模式：安全模式限速8km/h，新手模式限速18km/h，運(yùn)動模式限速28km/h，賽道模式限速40km/h，最大時速達(dá)40km/h。這款卡丁車同樣面向兒童市場，在社交平臺上以“送給兒子的酷炫禮物”面貌高頻出鏡。

2021年，法拉利聯(lián)合童車生產(chǎn)公司The Little Car Company，以75%比例復(fù)刻打造了一款Testa Rossa J車型，全球限量299臺，售價高達(dá)11萬歐元（約79萬人民幣）。同年，布加迪、阿斯頓·馬丁聯(lián)合同一家童車生產(chǎn)公司，推出的兩款電動童車也價格不菲：布加迪Type 35售價3.6萬歐元（約26萬人民幣），阿斯頓·馬丁DB5售價5萬歐元（約36萬人民幣）。

不僅是電動車，面向孩子的交通工具，還變化出了多種形態(tài)。

小鵬汽車在2021年推出的兒童智能機(jī)器馬，具備可騎乘、強(qiáng)自主運(yùn)動、情感化交互等能力。該智能機(jī)器馬融合了小鵬汽車的智能駕駛技術(shù)，采用視覺加激光雷達(dá)的感知系統(tǒng)。雖然不同于傳統(tǒng)電動車，但其打出的宣傳策略也是“小朋友的第一款智能交通工具”。

而對于眾多特斯拉車主們而言，在埋頭搶購Cyberquad玩具車之余，一個讓人更為關(guān)心的問題在于，成人版Cyberquad什么時候能上市？比起搶孩子們的摩托車、偶爾開著過過癮，自己入手一輛摩托，或許才是大孩子們更為熱衷的“大玩具”。

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