上市兩年后，極米進入第二個發(fā)展階段，出海是一個重大戰(zhàn)略。

來源丨微新創(chuàng)想（ID：ichuangyebang）

作者丨趙曉曉

編輯丨信陵

圖源丨極米科技

從宜賓華邑酒店到極米光電14公里的路程，路兩邊極米科技的廣告牌綿延了數(shù)公里，這一般是一場很大的展會才有的宣傳街景。

今年5月，極米科技在旗下子公司極米光電舉辦了近幾年最大的一場新品發(fā)布會，推出了超級混光和鷹眼硬件級計算光學兩項跨時代的新技術(shù)，挑戰(zhàn)行業(yè)內(nèi)的雙色、三色激光技術(shù)。現(xiàn)場還發(fā)布了首款搭載這兩項技術(shù)的全新產(chǎn)品極米RS Pro 3、100英寸柔光藝術(shù)電視MIRA。

根據(jù)官方信息，一個月以后的618，兩款新品銷售突破6000萬，極米RS Pro 3成為高端4K投影類目銷量/GMV 第一的產(chǎn)品。

極米科技成立于2013年，是一家專注于家用智能投影和激光電視領(lǐng)域，集設計、研發(fā)、制造、銷售和服務于一身的高新科創(chuàng)企業(yè)。2021年在上交所上市，成為家用智能投影行業(yè)的第一個上市公司。過去五年，極米科技一直穩(wěn)居中國投影機市場出貨量第一。

創(chuàng)始人鐘波是個很低調(diào)的人，上市兩年多很少公開接受采訪，不聊產(chǎn)品以外的事情。新品發(fā)布會上，他又再次強調(diào)了這一點：“我們很少在媒體上發(fā)聲，比較淡定。”他表示極米是埋下頭來，只做產(chǎn)品和底層技術(shù)創(chuàng)新的公司。

去年6月，習近平總書記參觀了極米光電，在與鐘波的溝通和交流中，科技創(chuàng)新、核心技術(shù)、自主創(chuàng)新是頻率出現(xiàn)最多的詞，并提出了“希望極米兩年成為世界第一”的目標。

“還是有壓力的，但也不能因為壓力而導致動作變形。”鐘波對微新創(chuàng)想說。未來兩年，極米有兩個目標，保持創(chuàng)新；加大海外投入，實現(xiàn)更廣泛的全球化。

從“車庫”走出國門

鐘波的身份有三次轉(zhuǎn)變，從工程師到創(chuàng)始人，再到產(chǎn)品經(jīng)理人，他具備大多數(shù)產(chǎn)品型企業(yè)家的特質(zhì)，追求極致和價值度高的產(chǎn)品，自律、敢拼、大格局。

鐘波是計算機專業(yè)出身，畢業(yè)后加入臺灣MSTAR公司，負責研發(fā)和技術(shù)支持工作。曾擔任TCL、創(chuàng)維等多個公司的LCD（液晶顯示器）數(shù)十個機型研發(fā)的MSTAR項目負責人。技術(shù)和工作經(jīng)歷帶給他的思考是，“造一個沒有屏幕、沒有邊界感的電視。”

2012年，鐘波辭職創(chuàng)業(yè)，工作室是一個簡陋的車庫。2013年，極米科技在成都天府軟件園成立，擁有了第一間真正意義上的辦公室，員工也從幾個人的小團隊發(fā)展到數(shù)十人。5年后，極米科技在中國投影市場出貨量占據(jù)第一的位置，并打破了中國投影市場長達15年被外資品牌稱霸的局面。

極米科技創(chuàng)業(yè)初期

2017年，極米科技開始探索出海。原因既有市場競爭激烈導致的價格戰(zhàn)，也是公司戰(zhàn)略層面的一部分，消費電子的大市場在海外。鐘波一直把蘋果當作學習對象，要成為一家能影響世界的科技公司。

公司有兩個得力的出海干將，聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO肖適2014年加入極米，這之前曾在華為待了10年，歷任硬件經(jīng)理、解決方案工程師、全球產(chǎn)品行銷部項目負責人及4G產(chǎn)品線經(jīng)營管理團隊VP，曾帶領(lǐng)華為團隊在西歐、俄羅斯、拉美、日本等海外市場取得不錯的銷售業(yè)績。

極米科技副總裁楊朔自2005年起就一直在歐洲生活，曾在德國華為終端歐洲公司和盧森堡沃達豐采購公司工作了10年，領(lǐng)導三星、華為、LG、索尼等品牌的手機、平板電腦、數(shù)據(jù)連接設備等終端采購。2019年加入極米，領(lǐng)導全球業(yè)務部門。楊朔的優(yōu)勢是，對歐洲消費電子產(chǎn)品渠道、客戶和市場有很深的見解。

剛接觸極米的產(chǎn)品時，楊朔就判斷這個產(chǎn)品在海外一定有戲。技術(shù)足夠創(chuàng)新；產(chǎn)品智能、高顏值、高配置和性價比；歐美家庭的移動場景豐富，但投影市場還相對傳統(tǒng)。“當產(chǎn)品能真正解決用戶痛點、足夠差異化，機會就一定存在。”楊朔對微新創(chuàng)想說，“比國內(nèi)還富有想象力的市場。”

彼時，極米就擁有一支幾十人的海外團隊和近300人的研發(fā)團隊，在渠道開拓、產(chǎn)品的設計、品質(zhì)上均向中高端市場和品牌看齊，更加速擁抱新技術(shù)、智能化。

2015年，極米推出輕薄高清智能投影Z4Air，這款產(chǎn)品開始，極米產(chǎn)品均搭載哈曼卡頓音響。

2016年，極米推出全球首款帶有3D功能的1080P智能投影H1；2017年，全球首次在投影產(chǎn)品中實現(xiàn)MEMC運動補償技術(shù)。銷售額從2014年的7000萬元飆升至2017年的13億元。

2018年，極米在日本推出全球首款創(chuàng)新性三合一產(chǎn)品——阿拉丁智能投影吸頂燈，音響、投影、吸頂燈三合一，最快打開了日本市場。之后連續(xù)五年，這款燈一直是日本家用投影儀的銷售冠軍。

阿拉丁智能投影吸頂燈

打入全球市場

楊朔2019年加入極米，感覺這里的工作節(jié)奏 “天天都像打仗沖鋒似的”，一款產(chǎn)品反復的磨，很多方法論以前完全聽不懂，“現(xiàn)在張口就來。”

加入之前，極米的出海業(yè)務已經(jīng)摸索了一陣，歐洲、日本市場同步鋪開，但后者市場發(fā)展的更快。楊朔帶隊后，不僅是工作節(jié)奏，從產(chǎn)品規(guī)劃、團隊搭建、營銷定位、渠道管理等都進行了調(diào)整，一切業(yè)務本土化，一切細節(jié)要跟用戶全面對位。

2019年9月之后，極米的產(chǎn)品獲得了谷歌官方授權(quán)，在軟件的打磨上更完善，軟硬件的結(jié)合也更順暢，解決了此前產(chǎn)品在歐洲市場系統(tǒng)不完善的問題。智能化的浪潮里，極米抓住了這個風口，首次實現(xiàn)全自動梯形校正技術(shù)、熱失焦動態(tài)補償技術(shù)、畫幕對齊、智能避障、環(huán)境光自適應和實時防護眼等智能化的功能，產(chǎn)品更好用、易用。

這兩點也讓極米在日本市場獲得了戰(zhàn)略性的地位。極米以家庭場景投影產(chǎn)品出海之前，海外投影市場份額第一的品牌是日本的愛普生，但如今，極米成了愛普生的對手。2018年，極米超過愛普生，成為國內(nèi)銷量第一的投影品牌。

2018年開始，極米也成為日本市場投影產(chǎn)品的冠軍。肖適說，日本市場是投影的鼻祖。阿拉丁神燈這款產(chǎn)品針對的是日本住宅空間小、簡潔的生活概念，以及吸頂燈接口統(tǒng)一的特點。當時的技術(shù)條件下，這是個很大膽、冒險的想法，技術(shù)團隊花了一年多的時間去克服困難、打磨產(chǎn)品。

“底層技術(shù)創(chuàng)新，才是用戶覺得 ‘用起來有價值’ 的根源。” 楊朔說，“要做適配每一個國家的產(chǎn)品。”

技術(shù)一直是極米的核心資產(chǎn)，并逐漸成為家用投影行業(yè)的標準。2014年開始極米成立了光學實驗室；投資15個億在宜賓修建極米智能光電產(chǎn)業(yè)園，實現(xiàn)了投影光機和鏡片的自研自產(chǎn)。

今年新推出的超級混光技術(shù)屬于捅破行業(yè)“天花板”式的創(chuàng)新，核心是把五路不同的光，充分、均勻、精準地混合在一起，亮度、色準、舒適度達到行業(yè)最高水準，是能夠引領(lǐng)家用投影下一個10年的技術(shù)。

超級混光技術(shù)

鐘波說，這項技術(shù)打磨了一年多，試了十幾種方案，其中一個方案投入做驗證的費用高達1000多萬。“消費者買的是價值，不只是產(chǎn)品”。

品類創(chuàng)新、切入家庭的精準營銷定位，是極米打造爆款的 “武器” 之一。歐洲、日本之外，極米還擴展了美國、澳大利亞和韓國等新興市場，覆蓋全球100多個國家和地區(qū)。目前也在考慮東南亞市場。

渠道上，除亞馬遜和日本樂天等主流線上渠道之外，極米產(chǎn)品還進入了包括Mediamarkt、Saturn、BicCamera等海外零售渠道。面向海外家庭用戶，極米覆蓋399-2499美金的主流價格區(qū)間。

直面用戶，也讓極米在新一輪競爭中收獲了更多的口碑和銷量。過去兩年，極米境外收入達到4.34億元、7.90億元，同比增長了145.22%和82.04%。

一個更大的目標

家用投影儀是如今家用顯示市場最亮眼的增長點，也是當下競爭比較激烈的戰(zhàn)場。

IDC數(shù)據(jù)顯示，2022年，中國投影機市場銷量超過524萬臺，同比增長11.5%。預計到2026年，投影機市場復合增長率仍將超過18%，行業(yè)年度規(guī)模將達千萬級。

鐘波表示，投影行業(yè)已經(jīng)到了第三代顯示技術(shù)的時代，未來傳統(tǒng)電視行業(yè)會發(fā)生很大的變革。七年之前，鐘波提出挑戰(zhàn)電視行業(yè)的目標，他表示現(xiàn)在這個目標正在成為可能。他的預期是，整個投影行業(yè)的銷量盡快突破上千萬臺。

“10年技術(shù)研發(fā)經(jīng)驗的厚積薄發(fā)，是科技投影派的核心資產(chǎn)。”鐘波說。過去三年，極米的研發(fā)投入從5%上升到8.97%。今年一季度，極米研發(fā)投入占比超過11%，各類專利有737項。目前，極米已經(jīng)成為中國投影品牌中唯一一家同時擁有設計制造光機以及光學鏡片能力的企業(yè)。

今年，極米有兩個更為明確和具體的目標，第一是加大產(chǎn)品創(chuàng)新和底層技術(shù)創(chuàng)新，繼續(xù)探索更加易用、方便的產(chǎn)品形態(tài)。第二是繼續(xù)拓展海外市場，爭取早日實現(xiàn)總書記提出的“全球第一”的目標。

相比第一個目標，第二個目標是一次全方位的沖高戰(zhàn)役。鐘波很堅定，“電子產(chǎn)品還是要走全球化道路，要出海。”

戰(zhàn)略很明確，三個本土化：團隊本土化，產(chǎn)品本土化，宣傳渠道的本土化。目前，極米在歐洲的線下渠道達到了1500多家，也配置了更多的人手。美國市場，極米需要突破的點是搭載上奈飛的內(nèi)容。日本市場方面，去年極米花了近一億收購了日本阿拉丁公司，這能幫助極米打開更廣闊的銷售渠道。

上個月，肖適和團隊去了趟歐洲，在電視領(lǐng)域，幾乎還是日韓品牌的天下，他們只找到了一款小米32寸的電視，而且是放在了角落里。“中國品牌出海的路還很長，挑戰(zhàn)很多，也能讓我們一直保持創(chuàng)業(yè)公司的精神。”

極米科技董事長鐘波

2023年是極米技術(shù)產(chǎn)品的大年，超混光技術(shù)和鷹眼硬件級計算光學是極米上半年的關(guān)鍵性戰(zhàn)役。如今，極米已經(jīng)首戰(zhàn)告捷，新品在今年618中銷售突破6000萬，極米RS Pro 3更是成為高端4K投影類目銷量/GMV 第一的產(chǎn)品。海外市場最近一次大促是7月亞馬遜Prime Day。

鐘波說，極米現(xiàn)在進入公司發(fā)展的第二階段，上市后會有很多困擾，有外部壓力、股東壓力，但要能守住初心，保持長期主義，為客戶去創(chuàng)造價值。鐘波有一個公式，“一款產(chǎn)品的價值 = 核心技術(shù) / 價格，技術(shù)要足夠硬核、足夠強大，價格要親民，要有誠意。”

現(xiàn)在有一道需要更精準計算的公式——“兩年成為世界第一。”

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