一片小小不起眼的電子價(jià)簽背后隱藏著一門大生意。

來源丨微新創(chuàng)想（ID：ichuangyebang）

作者丨巴里

編輯丨信陵

題圖丨漢朔科技

如今，在大潤發(fā)、物美、歐尚等不少超市都已經(jīng)出現(xiàn)了各種尺寸的電子價(jià)簽，商品價(jià)格、產(chǎn)地、生產(chǎn)日期等信息一目了然。通過這些電子價(jià)簽，商家可輕松實(shí)現(xiàn)線上線下價(jià)格同步。消費(fèi)者還可以掃描二維碼直接線上支付送貨到家。

日前，國內(nèi)電子價(jià)簽提供商漢朔科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“漢朔科技”）正式遞交招股說明書，擬深交所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市。

成立于2012年的漢朔科技作為一家零售門店數(shù)字化解決方案提供商，圍繞零售門店數(shù)字化領(lǐng)域，構(gòu)建了以電子價(jià)簽系統(tǒng)、SaaS云平臺(tái)服務(wù)等軟硬件產(chǎn)品及服務(wù)為核心的業(yè)務(wù)體系。

這是一個(gè)華為員工離職創(chuàng)業(yè)的故事。侯世國曾在華為8年參與研發(fā)著名的“備胎計(jì)劃”海思芯片?？吹诫娮觾r(jià)簽的技術(shù)趨勢(shì)，他毅然創(chuàng)業(yè)，最艱難的時(shí)候曾抵押房產(chǎn)融資，如今短短幾年成為了國內(nèi)電子價(jià)簽領(lǐng)域的“隱形冠軍”。

漢朔董事長兼首席執(zhí)行官 侯世國

曾抵押房產(chǎn)，

華為前員工干出一個(gè)國內(nèi)“隱形冠軍”

傳統(tǒng)紙質(zhì)價(jià)簽，只要商品價(jià)格、信息發(fā)生變化，就必須重新打印進(jìn)行手動(dòng)替換，對(duì)商家來說不僅費(fèi)錢、費(fèi)時(shí)，且不環(huán)保。

而電子價(jià)簽則可以將這些問題全部解決。作為一種帶有信息收發(fā)功能的電子顯示裝置，電子價(jià)簽由通信模塊和顯示模塊構(gòu)成——通信模塊可以實(shí)時(shí)接收服務(wù)器發(fā)送的控制命令和需要顯示的圖片以及回傳信息，顯示模塊則負(fù)責(zé)顯示接收到的圖片等信息。

電子價(jià)簽起源于歐洲，由于當(dāng)?shù)厝斯こ杀靖?、零售行業(yè)高度發(fā)達(dá)，很多零售門店都有電子價(jià)簽的應(yīng)用。不過在十年前，國內(nèi)應(yīng)用還很少。

畢業(yè)于北京航空航天大學(xué)、在華為擁有8年研發(fā)經(jīng)歷和跨國公司管理背景的侯世國，彼時(shí)在歐洲考察時(shí)敏銳地發(fā)現(xiàn)了這一技術(shù)趨勢(shì)。

線上正給線下商超帶來了巨大挑戰(zhàn)，但人們對(duì)生活用品的需求是不會(huì)變的，只有用數(shù)字化的方式去解決這些挑戰(zhàn)。為什么不能將自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)應(yīng)用于零售行業(yè)呢？

就這樣，2012年，侯世國帶領(lǐng)16人團(tuán)隊(duì)成立漢朔科技，落戶嘉興秀洲區(qū)開始創(chuàng)業(yè)。成立第二年，公司便發(fā)布了第一代商用電子價(jià)簽產(chǎn)品。

不過，在創(chuàng)業(yè)初期，公司步履維艱，一年的銷售額只有幾十萬，資金鏈短缺成為了企業(yè)發(fā)展的最大難題。最艱難的時(shí)候，侯世國和合伙人把家中的住房都用來抵押融資。

有兩筆資金，侯世國現(xiàn)在還記憶猶新，一筆是區(qū)政府給予的領(lǐng)軍人才A類獎(jiǎng)勵(lì)300萬，另一筆也是由于區(qū)政府幫忙協(xié)調(diào)，嘉興銀行才給了800萬的授信額度，這比公司當(dāng)年的銷售額還要多，可謂是雪中送炭。

而后短短幾年，憑借著團(tuán)隊(duì)所積累的IoT、AI和大數(shù)據(jù)技術(shù)，以及從很早就布局“出海”，侯世國帶領(lǐng)公司成長為國內(nèi)電子價(jià)簽領(lǐng)域唯一大規(guī)模服務(wù)全球用戶的國際化公司。

值得一提的是，來自科技巨頭+互聯(lián)網(wǎng)大廠+零售行業(yè)的團(tuán)隊(duì)搭建，公司也更容易研發(fā)出最符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

據(jù)漢朔客戶統(tǒng)計(jì)，集團(tuán)客戶批量更新300萬片電子價(jià)簽所對(duì)應(yīng)的商品信息，僅需要80分鐘即可全部完成。不僅是改價(jià)，團(tuán)隊(duì)還在電子價(jià)簽上添加二維碼進(jìn)行線上引流或者查看商品的庫存信息等，甚至消費(fèi)者在線下看中的商品，可以直接手機(jī)掃碼下單，商品即可快速配送到家。

成本方面，據(jù)統(tǒng)計(jì)使用電子價(jià)簽，一家經(jīng)營2萬個(gè)商品品類的超市，一年光人工和打印紙兩項(xiàng)就能節(jié)省數(shù)十萬元。市面上電子價(jià)簽的使用壽命一般在5年左右，而漢朔推出的Nebular系列電子價(jià)簽產(chǎn)品使用壽命最長可達(dá)15年。這樣算下來，在使用壽命期限內(nèi)，電子價(jià)簽的應(yīng)用就可以幫助商家節(jié)省數(shù)百萬元。

就這樣，2016年，漢朔科技與永輝、物美、盒馬等國內(nèi)知名零售企業(yè)達(dá)成全面合作，銷售額破億。2018年，在德國設(shè)立分公司。2019年，在荷蘭新建歐洲中心。

目前，漢朔海外分支機(jī)構(gòu)已經(jīng)遍布美國、英國、法國、德國、荷蘭、澳大利亞、新西蘭、新加坡等地，服務(wù)全球超過50個(gè)國家和地區(qū)的超400家客戶。

雖然如今已經(jīng)是一家國際化公司，但漢朔科技依舊把總部設(shè)在嘉興，侯世國曾說到一個(gè)很重要的原因是：作為世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)永久舉辦地，嘉興雖然沒有杭州、上海這樣大都市的喧囂，但這樣的地理位置以及發(fā)展環(huán)境能夠賦予一家企業(yè)迭代更新的緊迫感，能讓企業(yè)時(shí)刻保持警醒且饑渴。

之所以有這樣居安思危的心態(tài)，就源于侯世國曾就職于華為著名的“備胎計(jì)劃”海思芯片的研發(fā)部門。雖然一直到離職，他和團(tuán)隊(duì)的研發(fā)成果都沒有機(jī)會(huì)面世，但是，“不管身處何種境地，必須為極限生存做好準(zhǔn)備”的理念已深植于他的內(nèi)心。

公司發(fā)展過程中，漢朔科技也獲得了眾多知名投資機(jī)構(gòu)的青睞。

睿獸分析顯示，漢朔科技成立至共獲得8輪融資，包括君聯(lián)資本、經(jīng)緯創(chuàng)投、天堂硅谷、中金資本、光速光合、華業(yè)天成、弘章投資、朗瑪峰創(chuàng)投、深創(chuàng)投等知名機(jī)構(gòu)。

IPO前，君聯(lián)資本持有漢朔科技12.98%的股份，為最大機(jī)構(gòu)投資方，經(jīng)緯創(chuàng)投也持有漢朔科技超10%的股份。

年入28億元，銷往超50個(gè)國家，

九成收入來自海外

成立至今，漢朔科技已推出多個(gè)系列合計(jì)超過40款電子價(jià)簽產(chǎn)品，系統(tǒng)軟件迭代版本超過20次。其中，漢朔科技在2020年推出的最新一代電子價(jià)簽Nebular備受市場(chǎng)追捧——2020年至2022年，Nebular產(chǎn)品銷售收入從1,028.81萬元增長至 15.53億元，復(fù)合年增長率為1128.68%。

2020年至2022年，漢朔科技電子價(jià)簽銷量分別為2,475.37萬片、3,617.33萬片和6,586.60萬片，復(fù)合年增長率為63.12%。

根據(jù)電子紙產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的數(shù)據(jù)，2021年度漢朔科技在國內(nèi)電子價(jià)簽市場(chǎng)份額占有率約67%；另據(jù)公開披露數(shù)據(jù)，2021年和2022年漢朔科技電子價(jià)簽收入規(guī)模亦在全球上市公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中排名第二。

此外，結(jié)合大型商超集團(tuán)客戶的需求，漢朔科技還推出了SaaS云平臺(tái)服務(wù)模式，以解決傳統(tǒng)單基站通信模式下IT運(yùn)維笨重、集團(tuán)連鎖經(jīng)營對(duì)信息資源缺乏統(tǒng)一管理和監(jiān)控等問題。通過SaaS云平臺(tái)服務(wù)，零售集團(tuán)客戶可享受到輕量級(jí)且具備高度適應(yīng)性的數(shù)字化方案，對(duì)跨洲、跨國家、跨地區(qū)的信息進(jìn)行集成共享，從而實(shí)現(xiàn)大規(guī)模電子價(jià)簽和其他物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的統(tǒng)一注冊(cè)和管理。

據(jù)招股書，2020年至2022年，漢朔科技的營收分別為11.90億元、16.17億元和28.58億元，凈利潤分別為0.82億元、-0.06億元和2.07億元。增幅方面，2022年公司營業(yè)收入增長76.70%，凈利潤同比增長3383.71%。報(bào)告期內(nèi)，Nebular產(chǎn)品分別占其主營業(yè)務(wù)收入的0.95%、23.08%和54.35%。

圖源：招股書

在主營業(yè)務(wù)成本中，原材料采購成本占據(jù)其支出的絕大部分。報(bào)告期各期，該公司直接材料成本分別為6.47億元、10.72億元和20.19億元，占主營業(yè)務(wù)成本比例分別為86.61%、85.72%和88.35%。

值得一提的是，漢朔科技境外業(yè)務(wù)收入尤其是歐洲地區(qū)收入占比較大。報(bào)告期各期，該公司境外的主營業(yè)務(wù)收入分別為8.52億元、12.31億元和26.59億元，占公司主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為 79.01%、76.10%和 93.04%。其中，來自歐洲地區(qū)的收入占比分別為54.22%、58.75%和64.50%。

目前，漢朔科技已與歐尚(Auchan)、阿霍德?德爾海茲(Ahold)、奧樂齊(Aldi)、華潤萬家、多點(diǎn)集團(tuán)等國內(nèi)外零售頭部企業(yè)形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，其中法國六大零售商超公司已觸達(dá)歐尚(Auchan)、E.Leclerc、Systeme U 和 ITM 四家，荷蘭最大的日用零售商阿霍德?德爾海茲(Ahold)、德國最大的連鎖零售超市奧樂齊(Aldi)分別于2018年、2020年開始與漢朔科技合作。

同時(shí)，產(chǎn)品以境外銷售為主也存在風(fēng)險(xiǎn)。

招股書提到，若未來地緣政治及國際貿(mào)易摩擦惡化，可能會(huì)對(duì)公司產(chǎn)品銷售產(chǎn)生一定不利影響；公司產(chǎn)品出口主要結(jié)算貨幣為歐元、美元如未來歐元、美元等公司出口主要結(jié)算貨幣形成較長時(shí)間內(nèi)的單邊持續(xù)、快速貶值的趨勢(shì)，將對(duì)公司盈利水平產(chǎn)生一定的不利影響。

報(bào)告期內(nèi)，受產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化及產(chǎn)品迭代、銷售策略調(diào)整、原材料采購價(jià)格波動(dòng)、匯率變動(dòng)等因素綜合影響，公司主營業(yè)務(wù)毛利率分別為30.70%、22.70%及20.05%，呈下降趨勢(shì)，與同行業(yè)可比公司一致。

招股書稱，若未來公司原材料采購價(jià)格上漲、歐元及美元等出口主要結(jié)算貨幣持續(xù)貶值、出口境外關(guān)稅稅率上漲，或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大幅擴(kuò)產(chǎn)、采取降價(jià)措施等導(dǎo)致公司產(chǎn)品售價(jià)下降、產(chǎn)品收入結(jié)構(gòu)向低毛利率產(chǎn)品傾斜等，將給公司的經(jīng)營帶來一定風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而導(dǎo)致公司綜合毛利率水平下降。

此次IPO，公司預(yù)計(jì)投入募資11.82億元，募集資金將用于門店數(shù)字化解決方案產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目、AIoT研發(fā)中心及信息化建設(shè)項(xiàng)目及補(bǔ)充流動(dòng)資金。

從最初一片小小的電子價(jià)簽作為切入口，把產(chǎn)品賣到了超過50個(gè)國家，一路擴(kuò)張到如今全系列的數(shù)字化門店解決方案，在侯世國的帶領(lǐng)下，華為“咬定青山不放松”的精神似乎也融入到了漢朔科技的DNA中。

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