聲明:本文來自于微信公眾號 頭號AI玩家（ID:AIGCplayer），作者:月山橘，授權微新創想轉載發布。

妙鴨相機爆火出圈后，乘著真人電影《芭比》上映的熱度，這幾天，一款可以生成芭比寫真的小程序“45AI”走紅社交媒體，圓了數萬網友的芭比公主夢。

跟妙鴨相機的玩法類似，用戶只要上傳9至15張清晰的正、側面照，支付9.9元，即可獲得一組AI生成的寫真。

45AI的用戶增長也依賴網友的社交媒體分享和社交裂變傳播，且付費用戶可以將自己的邀請碼分享給3個人免費體驗。

同樣神似妙鴨的還有產品的火爆程度。7月22日，45AI小程序上線的第二天，由于流量激增，用戶排隊生成寫真的時間長達十幾個小時，還有很多用戶卡在付款頁面無法跳轉。

45AI深夜發布致歉公告，表示沒有預料到人氣會如此之高，導致前期服務器部署嚴重不足，影響了用戶體驗，將暫停接受新訂單，并擴容服務器以加快生成速度。同時，全體技術團隊加班加點處理小程序頁面顯示問題，所有員工輪值支援客服工作。

直到7月27日晚10點多，45AI終于公布最新進展，表示對產品進行了徹底的維護和迭代，已重新開放下單。

事實上，妙鴨爆火后，涌現出諸多同類產品，45AI只是其中之一，甚至還有同名的假冒產品，這也從側面表明妙鴨的技術門檻并不高。

讓我們好奇的是，AI生成寫真背后的技術原理是什么?成本有多高?爆火之后，又該如何長久地留住用戶，規避風險?AI寫真產品混戰，誰能最終勝出?圍繞這些問題，我們跟一些AI相關從業者聊了聊。

不是技術創新，而是產品創新

關于生成AI寫真的技術原理，業內人士普遍推測，大概率是LoRA微調模型。

LoRA的全稱為Low-Rank Adaptation of Large Language Models，可以理解Stable Diffusion（SD）的一個插件，它可以在不修改SD大模型的前提下，利用少量數據，以更快的速度訓練出一個微調模型。

具體到AI寫真，可以理解為用你上傳的照片，為你單獨訓練一個LoRA微調模型，讓這個模型學習你長什么樣，然后通過限定模版，固化提示詞，生成不同風格但像你的寫真。

而20張照片的數量，被認為是訓練成本和生成效果的平衡點。太多，訓練時長會變長，訓練不充分可能就沒那么像。太少，容易過擬合，生成的結果不容易產生變化。

Typekey AI的創始人Richard表示:“妙鴨并沒有用什么未知的新技術，目前成熟的流程基本都能夠實現類似的效果。它的走紅并不是因為技術創新，而是產品創新、產品完善度高。AIGC圈子內做人像微調然后生成圖片的項目很多，但把整個流程做成無門檻的大眾產品的并不多。”

以妙鴨為代表的AI寫真軟件，通過產品化包裝大大降低了使用門檻，成為國內AIGC應用商業化落地的排頭兵，此前還有網友稱“妙鴨可能是國內AIGC領域第一個正向出圈的C端產品”。

然而，妙鴨卻因霸道的用戶協議和“不退款”爭議被推上風口浪尖。雖然妙鴨團隊及時修改了相關條款，并承諾用戶上傳的照片僅會用于制作數字分身，不會挪作他用，但仍有不少網友表示擔憂。

妙鴨回應“不退款”爭議

對此，獨立安全研究員宋宇昊認為，看一項應用是否正規，可以從兩個方面來看:

一是用戶上傳的照片是否會被存儲、存儲多久、照片和用戶信息在傳輸和存儲過程中，是否存在泄露風險;如果AI寫真軟件被外部黑客攻擊或內部不法人員泄露，那么用戶的照片與相關信息可能會流入黑產，用于詐騙或者其他犯罪行為。

二是上傳的照片是否會被用于AI模型訓練。如果用戶的照片在用戶不知情的情況下，被用于模型訓練，那么可能會導致用戶的面部特征出現在其他AI生成的圖片中，這可能是用戶不希望發生的。”

有了妙鴨相機的前車之鑒，45AI在小程序上線之初就發布公告稱“非常重視用戶隱私和數據安全”，上線第3天即推出刪除用戶檔案（包括上傳的照片和生成的數字分身）的功能，并自稱是市面上唯一支持刪除用戶檔案的AI工具。

免費 vs 付費，

AI寫真背后的成本賬

目前，市面上涌現的AI寫真產品存在差異化的定價標準。

畫顏AI小程序可以免費生成AI寫真，但生成效果欠佳且等待時間較為漫長，如果想提速（或者說插隊），則需要支付9.9元。

有網友稱，在未付費提速的情況下，兩天出了10張圖，而且只選出來1張，其余9張不是換臉痕跡明顯，就是面部不平整、陰暗交接。

B612咔嘰、美圖秀秀及旗下的美顏相機也有類似的AI寫真/頭像功能。我們發現，美顏相機App多款AI寫真的模版價格已從6月初上線時的9.9元下調至3.9元，而美圖秀秀App生成一套AI頭像的價格，則因生成張數不同而擁有6.6元、9.9元、12.9元3個檔位。

美顏相機（左）美圖秀秀(右)

B612咔嘰的AI寫真有“標準”和“特快”兩種生成套餐可選，標準套餐24小時內出片，定價5.8元;特快套餐1小時內出片，定價9.8元。

至于AI寫真為什么要收費、定價有何依據，B612咔嘰給出的回答較為籠統:AI寫真生成成本較高。

妙鴨相機和45AI則在回應“不退款”爭議時作了進一步說明:AI寫真是基于算力的服務，由于算力消耗不可逆，故服務開始后不接受退款請求。除非技術問題導致服務失敗，才可申請退款。

算力成本究竟多少?某AIGC產品創始人告訴“頭號AI玩家”:

一般來說，大家都會包年包月去購買GPU。拿比較便宜的云廠商騰訊云來舉例，如果是包年包月，一臺搭載NVIDIA V100GPU的服務器打完折后是1698元/月;如果是按量計費，大約是6元/小時。

一臺機器通常只能同時進行1-2個訓練任務，訓練時間大概在0.5-2個小時之間，時長取決于參數的設置，參數影響模型的質量。

按每臺機器最快30分鐘完成一個訓練任務來算，1個小時內，1臺機器只能服務4個人。如果瞬間有1w用戶涌入，那么大約需要2500臺機器才能同時服務這1w人。相應地，包月的成本大約是424.5萬元，按量計費的成本大約是15000元/小時。另外，這中間的運維成本也是相當高的。

換言之，如果沒有這么多算力資源，出于控制成本和穩定服務用戶的考慮，通常會采取控制并發量（每小時服務人數）的方式，這就能解釋為什么妙鴨和45AI小程序排隊人數那么多，等待時間那么長了。

據36氪獲悉，妙鴨相機是阿里大文娛參投的一家創業公司的項目，其算力由阿里云提供。上線之初，出于成本考慮，妙鴨并未布置太多算力。但目前，妙鴨已向阿里云申請了更多算力資源，使得排隊時間降至3-4個小時。45AI則在公告中透露，用戶的寫真數據由字節跳動火山云引擎保護。

拼模版、拼運營是制勝關鍵

相比于線下拍寫真動輒幾百上千的費用，9.9元的低廉價格和較高的出片質量，使得網友們表現出了較強的付費意愿。

但問題是，對于大部分人來說，拍寫真歸根結底是一項低頻需求，再加上目前AI的生成效果存在不可控性，同質化、固定化的寫真模版也難以滿足多元的拍攝需求，所以用戶在嘗鮮過后，付費意愿可能會大大降低。

而且純工具型產品“用完即走”的特性，決定了其很難寄希望于用戶長時間停留消費廣告，從而獲得流量收入。

所以包括妙鴨相機在內的一眾AI寫真軟件，都選擇在前端設置付費門檻以覆蓋成本。有很多人因此質疑妙鴨是“一波流產品”，但一位接近妙鴨團隊的投資人曾向36氪透露，妙鴨想做的并非只是簡單的小程序，而是長期的App。

AI繪畫設計師魚擺擺表示:“在快速積累起用戶量后，妙鴨們實際上可以探索更多商業化可能，核心是讓用戶高頻次使用或者長時間留存。”

開發新模版和新場景或許是提高用戶使用頻次的可行路子。越是貼近熱點潮流的模版，越能引發網友爭相體驗，比如多巴胺、芭比、國風、韓系證件照等。從這個角度出發，完全可以說是芭比寫真這一套模版帶火的45AI小程序，妙鴨相機和畫顏AI也已陸續上線了多個新的寫真模版。

值得一提的是，類似芭比這種與IP相關的寫真模版，或許也存在一定侵權風險。但換個角度想，AI寫真產品大可與IP進行合作，推出聯名付費模版。

在用戶留存方面，一位獨立開發者認為:“目前To C的產品留存確實是個問題，AI寫真軟件或許得建立內容社區，才能更持久地留住用戶。”

美圖秀秀于2018年就增加了“社區”界面，用戶編輯好的照片能一鍵分享到“MT社區”，與他人進行交流互動。在今天的美圖秀秀App首頁，美圖配方、挑戰賽和畫廊界面，聚集了大量創作者，用戶可以收藏、下載套用創作者的修圖模版。

內容可以吸引用戶長時間停留，還能激發其主動創作;社交更是一種可以提升用戶活躍度、并將其留在平臺上的好辦法。內容+社區則是將兩者結合，使之相互促進，形成獨特的社區文化，小紅書、知乎、豆瓣、B站都是如此。

妙鴨相機也稱，未來將邀請攝影師合作測試，讓他們將自己的風格化攝影作品制成寫真模版，供用戶使用，頗有打造內容社區的意味。

但無論是持續開發新模版和新場景，還是打造內容社區，運營能力都是關鍵。

在技術門檻較低、成本相對固定的前提下，如果想要避免曇花一現的宿命，AI寫真產品或許應該將重心放在持續迭代模版精度、創意，以及優化產品運營上。