編者按：本文來自微信公眾號 白鯨出海（ID：baijingapp），作者：李爽，編輯：殷觀曉，微新創(chuàng)想經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載

有多久沒有看到一款出海社交產(chǎn)品在美國沖榜了？2023 年走過大半，印象中除了幾款陸續(xù)登榜又光速消失的“Twitter 替代品”，美國社交賽道稱得上是“沉寂”許久了，而出海產(chǎn)品的身影更是難覓。所以 7 月，在美榜 Top5 里看到 Widgetable 時就格外留意了一下。

Widgetable 嚴格來說是一款輕社交屬性的小組件工具產(chǎn)品，據(jù)“九日論道”此前文章，它是由一個來自深圳的神秘團隊打造。有一說一，去年火過的社交小組件 App 不少，不過大多還是集中在主屏幕小組件上發(fā)力，但 Widgetable 有著“進一步”的思考，它將用戶的社交場景由應用內(nèi)/主屏幕小組件前置至鎖屏小組件，讓用戶在不解鎖手機的情況下也能查看好友狀態(tài)、好友步數(shù)等實時信息。Widgetable 也由此爆火，一度登上美國 iOS 下載總榜 Top1。

過去的一到兩年，發(fā)力熟人社交本就是爆款社交產(chǎn)品的大趨勢，加之踩準了 iOS16 更新，自定義鎖屏向用戶開放的時機，Widgetable 走紅其實還是挺順理成章的。但說實話，由于“鎖屏小組件+實時社交”對應的不是用戶的強需求，并且當時 Widgetable 的商業(yè)化情況也不是特別明朗，其實我并沒有料到到 Widgetable 的生命力會如此持久。更沒想到的是，在大半年之后，Widgetable 會再度登上美國 iOS 下載總榜 Top5，并且月流水來到了 30 萬美金，超出同類產(chǎn)品一大截。

同期觀察的社交小組件產(chǎn)品，還在增長的除了 Widgetable，還有拿了融資的 Locket Widget | 數(shù)據(jù)來源：點點數(shù)據(jù)

而 Widgetable 的秘密在于一項虛擬寵物的玩法的更新，依托這一玩法，Widgetable 的下載和營收在短期內(nèi)實現(xiàn)了飛躍。

截止 8 月 8 日，Widgetable 位列美國 iOS 下載榜 Top 40

虛擬寵物，從 App 到鎖屏

說實話，Widgetable 的虛擬寵物功能乍看起來平平無奇的。

打開 App 后，系統(tǒng)會推送彈窗，贈送用戶一顆寵物蛋。不過非氪金用戶并不能很快知道自己的寵物是什么物種，而需耐心等待 24 小時揭曉謎底……根據(jù) App 里提供的寵物圖鑒，用戶有機會開出 15 種不同的寵物，包括龍貓 Chichi、阿比西尼亞貓 Tommy、小狗 Puppy 等等。待寵物孵化后，用戶可以給寵物喂食、清潔等等，這些玩法設計在過往的虛擬養(yǎng)寵游戲中大概只能算是“基操”，即使寵物設計稱得上是可愛，但也實在很難說 Widgetable 僅憑借這些就撬動數(shù)百萬級別的下載。

左：領取寵物蛋；中：寵物圖鑒；右：養(yǎng)寵界面

虛擬寵物功能的正確打開方式其實不在于在 App 內(nèi)體驗，而是當用戶將寵物小組件放到桌面或者鎖屏時，方有機會解鎖寵物的另一面——或許可以稱之為“寵物碎碎念”。寵物不僅會細無巨細地告訴用戶，“醒了”、“餓了”、“困了”等狀態(tài)信息，提醒用戶照顧自己；還很懂得巧妙地將“土味情話”、賣萌、彩虹屁等元素巧妙地融入其中，例如：

1、該睡覺啦，不要忘了我愛你噢。

2、請不要在拉臭臭的時候看我。

3、你不睡，我不睡，你看我倆多般配。

4、你今天看起來真的很靚！

5、這個世界需要如你一般驚艷的人！

Widgetable 寵物小組件 | 圖源：TikTok

這些碎碎念不止能夠喚回用戶，提高應用打開率；在體驗上，也能讓用戶和寵物的感情迅速升溫，拉高留存，但這些也仍然不是全部。透過第三方數(shù)據(jù)，其實能看到這一輪增長始于 6 月底。當時，Widgetable 主要的功能更新，是在虛擬寵物中加了一個更具社交屬性的“合養(yǎng)寵物”的玩法。并且，本輪增長也再度證明了 Widgetable 團隊還蠻擅長在已有產(chǎn)品基礎上，做“進一步”的改進設計。

Widgetable 在美國近一年的下載變化趨勢 | 圖源：點點數(shù)據(jù)

據(jù)筆者的觀察，“合養(yǎng)寵物”的玩法今年在海外已經(jīng)火了一陣了。在《以為一波流，但在巴西下載總榜堅挺兩個月的寵物社交App》中，我們曾介紹過一款在巴西霸榜的虛擬寵物產(chǎn)品 SUSH，這款產(chǎn)品中“合養(yǎng)寵物”的玩法貫穿始終，一個人甚至無法獨自領養(yǎng)寵物，不知是否 Widgetable 團隊是從這款產(chǎn)品中得到一些靈感。Widgetable 雖然沒有“僅限雙人成行”的硬性要求，但結(jié)合鎖屏小組件特點，為“合養(yǎng)寵物”增添了更多趣味功能：

1、合養(yǎng)的寵物會在兩個人之間跑來跑去，大家輪流照顧。這個設計真的很像現(xiàn)實生活中兩個遠距離的人在共同飼養(yǎng)一只寵物，甚至是如果一方?jīng)]有好好照顧，寵物還會向另一方“打小報告”；

2、寵物會幫助彼此傳遞愛意信息，比如給彼此留小紙條，提醒對方照顧等。

合養(yǎng)的寵物會在兩名用戶間跑來跑去 | 圖源：TikTok

無論是單人養(yǎng)寵或者是合養(yǎng)寵物，當鎖屏小組件/主屏幕小組件成為了核心承接場景時，受限于組件尺寸較小的因素（尤其是鎖屏小組件），能傳達的信息量是相對有限的。也正是因為這樣，在寵物小組件中，Widgetable 巧妙地選擇了文字來承載信息量，而寵物的視覺變化相對不會太大。我們過去看到的虛擬寵物應用中，普遍用“幼崽-成年”的形態(tài)成長或不同裝扮等變化來呈現(xiàn)寵物的升級效果的設計邏輯，在寵物小組件中也同樣不太適用了。

更偏向文字的信息傳達，加上上面提到“碎碎念”中以提醒用戶按時睡覺、吹彩虹屁為主，Widgetable 這一部分的“供給”實質(zhì)上與歐美市場這兩年快速增長的“情緒健康 App”無異。用戶養(yǎng)的是寵物，在單人場景下，實質(zhì)上多了一個“穩(wěn)定情緒”的小助手；而在雙人場景下，則更多去串聯(lián)熟人社交。

情緒健康 App 在 2020 年年底開始抬頭，這兩年延續(xù)快速發(fā)展趨勢 | 圖片來源：Apptopia

反映在產(chǎn)品設計里，與過往的虛擬寵物產(chǎn)品更關(guān)注養(yǎng)寵進展不同，Widgetable 更關(guān)注養(yǎng)寵體驗，這其實與“情緒健康 App”的底層供給是一致的，用戶更需要的是一個穩(wěn)定情緒、與用戶本人有更強交互的“介質(zhì)”，而非一個多么炫酷的寵物，這個介質(zhì)的作用更多是發(fā)揮活躍的作用，也要考慮用戶新鮮感的問題。因而，在 Widgetbale，我們看到用戶去進行養(yǎng)寵操作后，會有獲得寵物蛋這樣的獎勵。也是基于這樣的思路，Widgetable 在這一輪的增長同時，商業(yè)化嘗試取得了初步的成功。

虛擬寵物終于跑通熟人社交商業(yè)化？

在 Widgetbale 中，用戶升級寵物的驅(qū)動力是獲取獎勵，到達不同等級的獎勵包括：用于喂養(yǎng)寵物的食物大禮包、新的寵物蛋、天氣桌面小組件（寵物會出現(xiàn)在天氣小組件中，提醒用戶下雨帶傘，天涼添衣）、應用內(nèi)的寵物互動頁專屬背景等等。不難看出，獎勵的核心在于照顧好現(xiàn)有寵物，開發(fā)新的寵物以及豐富小組件和應用內(nèi)的寵物效果，關(guān)注養(yǎng)成體驗本身，而不是最終養(yǎng)成結(jié)果。這一思路也繼續(xù)延續(xù)到了 Widgetable 的變現(xiàn)設計中。

點點數(shù)據(jù)顯示，Widgetable 的虛擬寵物玩法爆火助推應用內(nèi)購一路走高，過去 30 天的全球月流水來到了 30 萬美金，似乎是用虛擬寵物的玩法為小組件和熟人社交兩個很難直接變現(xiàn)的產(chǎn)品模式，撕開了一道商業(yè)化的口子。

Widgetable 近一年全球流水變化趨勢丨圖源：點點數(shù)據(jù)

目前，Widgetable 的熱門內(nèi)購項目包括，年度會員、月度會員、寵物蛋、許愿罐以及寵物食物。體感上在各種花里胡哨的會員權(quán)益中，能夠真正激發(fā)用戶付費意愿的其實是加速寵物蛋孵化、每周一個寵物蛋這類功能。

先說前者，用戶可能通過 TikTok 或者廣告了解到了寵物小組件的玩法然后下載了 Widgetable。但是當他進入應用，或者已經(jīng)邀請了好友一起進入應用時，發(fā)現(xiàn)要等待寵物蛋孵化 24 小時才能開始玩，直接上手心情其實是很迫切的，此時，訂閱相當于是購買一張“提前入場券”了，用戶還是有購買意愿的。

Widgetable 中的熱門內(nèi)購項目

這也和 Widgetable 的增長策略密切配合，Widgetable 團隊為這一輪 Widgetable 應該準備了不短一段時間，他們的核心增長策略是先在 TikTok 上找大量的 KOL 幫寵物小組件“帶貨”，然后再用以上的紅人素材集中買量，這一波應該是跑出了一些具有病毒式傳播效果、買量價格便宜的素材。

這一波增長和變現(xiàn)的連接，非常類似于如今網(wǎng)文和短劇，先在 TikTok 上被用戶的胃口吊起來，來到 App，遇到門檻，用戶的第一反應是付費跨過去。

Widgetable 熱門廣告素材 |圖源：廣大大

5 月以來，Widgetable 也明顯加強了在 TikTok 的投放力度 | 圖源：廣大大

再說寵物蛋，這對應的是上面說到的寵物作為介質(zhì)的活躍作用。

孵化寵物蛋的心路歷程其實和開盲盒很像，加上寵物是和好友、戀人一起合養(yǎng)，更有意愿挑一只最喜歡的，這一點，從許愿罐一舉登上熱門內(nèi)購項目也能看出。同時，為了避免用戶選擇困難，目前 Widgetable 也推出了直接購買全套寵物的內(nèi)購項目。不難看出，加上虛擬寵物的玩法之后，內(nèi)購項目豐富了太多，用戶也愿意為此買單。

Widgetable 寵物商店，從寵物蛋到寵物食物都設計了內(nèi)購

結(jié)語

隨著自定義鎖屏正式向用戶開放，可能很多產(chǎn)品值得放到鎖屏小組件上再做一次，這也是 Widgetable 正在踐行著的產(chǎn)品迭代思路。它第一次沖上美榜是因為輕度社交元素的鎖屏小組件，其實類似的玩法我們在主屏幕小組件中見得不少了，但 Widgetable 抓準了自定義鎖屏開放的機會，率先跑出；這一次是虛擬寵物，但看到的不同是，團隊的這一波產(chǎn)品設計除了跟風，在用戶的真實需求、產(chǎn)品供給和商業(yè)化的對齊上，比之前順暢了許多。而寵物之外，下一版“類 QQ 農(nóng)場+鎖屏小組件”新玩法也正在路上了，Widgetable 究竟能在這一迭代思路上走得多久，多遠，或許也值得拭目以待。

部分開放狀態(tài) Widgetable 花園

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