編者按：本文來自微信公眾號 “河豚影視檔案”（ID：htysda），作者：付夢珍，微新創想經授權轉載。

截止到8月28日，今年國內電影總票房達到了424億。這背后，電影營銷花活百出。從《忠犬帕爾瑪》的“狗都看哭了”，再到《孤注一擲》的“提檔式點映”，《封神》的賣腐男色，電影營銷們正在“卷生卷死”，但這些點似乎都是話題、爭議、槽點與賣點齊飛。

反觀國外，在AI的助力下，電影營銷卷出新高度的同時也靠創意出圈。

七月下旬，網友們通過AI技術，將嚴肅緊張的奧本海默和甜美的芭比融在一起，產出了多張具備奇妙反差的海報圖，助力“芭比海默”現象席卷全球。

由于大模型龐大的參數和訓練數據具有很強的泛化能力和遷移能力，深度學習架構也讓其可以識別復雜的模式和關系。AI在個性化創意、跨領域靈感、內容組合創新方面，具備天然優勢，尤其是在批量化內容生產，與市場分析等方面，AI有很多可以展望的空間。

但是，當娛樂資本論實地調查國內營銷公司的AI使用情況時，卻發現多數營銷公司并未使用，或不愿承認自己在用AI；優酷等平臺則早已用AI推出了營銷物料；下沉式做流量的營銷公司則用AI批量起號；也有本不被資本市場看好的營銷公司，試圖借著AI的風口，謀求上市。

01營銷公司：我們不用AI

“我們沒有用AI相關工具誒。”

“有聽過，但是還沒有自己用過呢。”

“不好意思，我回答不了這個問題，沒用過AI.”

……

當娛樂資本論詢問國內頭部的十多家影視劇營銷公司的從業者時，90%的人給出了此類答案，普遍反映并未使用AI相關工具。追問之下，其中有一半的人，只聽過AI工具，自己并未嘗試，也沒有興趣嘗試。

“6個好用的AI寫作工具，一鍵就能生成各種類型的文案!”、“AI自動寫文章工具推薦，一鍵生成原創文章”，ChatGPT之外，國內各類AI成文、生圖、產視頻產品通稿滿天飛。營銷行業的從業者對AI工具的冷淡，與互聯網上各類AI工具的爆火形成了鮮明對比。

與一些人認為的營銷內容需要標準化的產出不同，某公司前營銷總監陳芊芊堅持認為營銷內容應當是帶有個人靈魂的產品，而不愿也無意假手于AI做工作，“我在自媒體平臺上看到其他人宣傳說用AI月入多少萬，才了解了AI。覺得 AI更像是字典和資料庫，是百度和思維導圖的結合體，沒有自己的思維。營銷稿件是思維的體現，從這點來說我沒興趣用AI工具。”

國內頭部影視營銷公司的宣傳總監李陽光很期待可以通過AI節省工作量，今年3月專門買了GPT4的會員，但是用起來卻覺得泛善可陳，“買之前看了不少文章都說這是一款可以改變世界的產品，多厲害，多好用，真的用的時候發現各種bug，調教半天，起的片名啥也不是。通稿倒是能寫個大概，但是還不如找實習生，培養實習生總比培養AI更穩妥，我何必去賭呢？”

聽完李陽光的抱怨后，我指出也許是他使用方法不對，給他發過去了幾篇AI提示詞的科普文章，但他表示太忙了沒時間學，“等AI的門檻降低了我再用吧。”

“除非用AI能夠提升我200%的工作效率，否則很少有人會主動用AI，人會被慣性推著往前走。”資深媒體人周瑜談起在公司內部推行AI工具時說。

學習成本太高，效果難達預期，是很多職場人放棄使用AI工具的理由。再往深看，這也與行業體量與商業邏輯息息相關。

云舶科技創始人梅嵩說，“AI是可以在營銷行業的通稿或者海報上，起到幫助作用的。至于影視行業為什么很多人沒用，可能和行業體量有關系。像我了解的電商行業很多人在做產品設計圖時很多人在用AI工具了。”

奧玩科技CEO聞泰麟持有相同的觀點，“從行業體量看，營銷公司可能一年才做六七部片子，人在里面的努力會被無限放大，而且現在營銷利潤率不低，用人力更穩妥些。行業還沒到規模化、批量化生產的地步。人剛開始用AI需要時間精力，效能會下降，大家不愿意用AI很正常。”

此外，梅嵩也從AI產品的角度與行業成本角度對該現象進行了分析，“現在的Stable Diffusion和 Midjourney都是基于發散形的擴散模型生成圖像，不夠穩定。但是工作是需要可控性的。很多人沒用AI工具，還是因為大模型之下沒有很好To B向應用工具出現。”

現在，云舶正在打造面向電商行業的小K電商圖，“做電商是因為這個行業的投入產出比高，量大，比如商家出一張圖成本100，我一張收費1塊他肯定用。但是影視方面電影行業成本本來就高，開發AI工具的話，容易量少價高風險大。”

一覽科技針對編劇行業開發了產品AI編劇，目前有多個影視項目在執行中。而對于營銷行業，一覽科技市場營銷中心總經理劉偉說，“通用產品對影視營銷垂直行業的幫助比較有限，做這方面的專業產品可替代性太高，產品做的再好也很難建立足夠堅實的壁壘。影視營銷公司本質上是服務公司，預算和甲方掛鉤，在這種提效工具上拆預算并不現實，除非至少綁定一個下游環節，占領渠道。”

關于渠道，聞泰麟說指出，“現在的頭部網紅費用高，影視營銷的渠道成本是倒掛內容制作的，渠道成本過高也會限制AI的發展，人工自然會反復打磨內容，以提高勝算。”

02我們已經將AI融入工作流中

也有人已經將AI融入到工作流中。

國內某頭部海報公司的CEO趙海曾在今年4月份參加了娛樂資本論的AI訓練營。那時的他很興奮，“以前作圖找素材是大海撈針，AI繪圖工具能一鍵生成。當時我們有個項目需要畫在天上飛的大象，文字輸入一分鐘就出圖了。”之后，他自學了Midjourney等工具，“上個月我接了一個海報的項目，AI產出的作品能夠符合我們70%的預期，出海報方案很快。”

但是趙海并未和甲方透露該海報內容有AI參與的部分，“我怕甲方覺得做海報這事很簡單，心想那我錢是不是花的不值。”

公關公司的李然，同樣是娛資4月AI班的學員，“我用GPT 和MJ用的比較多，也會用一些AI軟件分析PDF里的內容，讀英文資料和論文，能比之前節省一半的精力。”

某種程度上來說，AI模型是通過大量數據訓練而成的，理解了人類的指令要求后可以快速、自動化的生成大量內容，不斷迭代，這恰恰適合互聯網上“水軍”類的內容特性。

在娛資實地走訪營銷公司的過程中，國內一家頭部的營銷負責人陳某透露，他們承接了國內某一線藝人的宣傳工作，平時需要在網上發布大量該藝人的正面內容，長稿短文都有，陳某說，“這種工作我們以前都是找實習生，或者外包給兼職團隊做，現在用GPT3.5，還有文心一言這些產品，就能大量出內容。受眾多是粉絲和學生，只要表述清楚，他們也認可。”

與此類似，加一時代也在如此使用AI工具，其宣傳負責人路新透露，“國內某頭部電影上映期間，我們列出了10多個角度，讓AI寫了上萬條較類似的稿件和短評，發在貓眼、微博、抖快這些平臺。”路新也表示，“這樣的工作其實比的不是內容產出，而是平臺、客戶和賬號資源。我們做過很多年的觀影團，也積累了不少粉絲，有很多真人賬號。”

此外，做流量運營變現的公司索奈斯，也在用AI出內容、智能剪輯等生成素材，以批量起號，提升運營效率，降低試錯成本。

娛資也觀察到，某家婚戀公司的視頻號在大面積使用AI產出的美女素材和簡介，吸引人報名相親，“評論區一堆人問怎么要聯系方式，能看出來是AI產出的沒幾個人。拉群，準備一些托，三四線城市的單身就可以圈起來了，全是韭菜，信息差大的可怕。”新媒體專家章良向河豚君介紹道。

03愛奇藝、優酷積極擁抱AI

7月29日，優酷用AI技術，將《安樂傳》《偷偷藏不住》《當我飛奔向你》《護心》《長月燼明》這五部，八竿子打不到一塊去的熱門爆劇CP在一起跨時空團建了。AIGC短片中，AI將五部劇中的名場面進行變形融合，比如《安樂傳》的亭臺樓閣建筑變形為《偷偷藏不住》的文具；《偷偷藏不住》的云朵消散后可以是《當我飛奔向你》的公交車座椅，這種跨時空連接是其他營銷少見的形式。

此外，優酷用AIGC將愛心內的畫面做背景生成，生成了新海報。

8月22日，愛奇藝在2023年第二季度財報的財報中透露了在AIGC的進展，包括“星羅劇情理解平臺”通過AI技術對長視頻內容的劇情理解、提煉等方式，實現AIGC自動化批量產出拆條、解說、混剪等多類型視頻內容及多元化圖文內容。愛奇藝方透露，其諸多特輯內容已經通過AIGC進行視頻看點卡段，提取圖文素材等工作，生產運營素材。

幾年前，愛奇藝、優酷等平臺，會將此類素材分類剪輯的工作交給運營公司做。某運營公司將此類工作形容為給“給平臺養孩子”。而現在，比起“養”其他公司，平臺顯然更愿意“養”AI。

此前，新壹科技CEO雷濤解釋過這種現象產生的原因，“平臺自身也會積極擁抱AIGC，省錢省力，又能更好地控制內容，以滿足用戶需要，用戶黏度會更高。如今平臺用AI做營銷物料很正常。”

平臺每年會上線大量劇集，用戶基礎大，素材量大，對營銷物料質量要求低，極其適合AI生產。那AI是否會讓平臺減少外包劇集營銷項目？聞泰麟給出了自己的看法，“平臺要的是每部劇都按照爆款做，AI解決的是批量標準化問題，沒法像營銷公司一樣卷。”

此外，通過對內容進行標簽化處理，平臺也可以實現“一魚多吃”，在劇本、制片、搜索等多階段實現“AI化”。愛奇藝方稱在引入AIGC輔助劇本評估后，對場景和人物拆解的準確率超過90%。成片中，AIGC技術能迅速實現對影視劇的劇情理解，用戶可以輸入關鍵字后定位劇情內容。與此類似，百度百家號、小紅書、抖音等平臺都推出了各類AI工具用于生產內容。而這也指向了AI給營銷帶來的價值應當不止于降本增效，還有生產上的更多可能性。

“傳統的AI技術已經廣泛在數據分析和用戶畫像，以及智能推薦和個性化推廣上深入到視頻營銷行業了。影視是內容的放大器，AI在影視劇營銷上也有很多增長的空間，比如通過分析觀眾反饋、社交媒體數據和市場趨勢等，制定營銷策略，制作數字人與觀眾互動等。”被問及是否計劃研發一款針對影視營銷行業的產品時，雷濤說，“不排除”。

值得一提的是，國內兩家影視劇營銷公司雖然未在公司內部推行AI工具，在公司正在積極與技術公司聯系，開發AI產品，主要目的是希望可以增加公司的科技技術基因，謀求更好的上市和融資。

總體來說，AI在影視營銷領域仍處于初級階段，但各種AI預告、AI創意海報已經證明了在提高效率方面的出色表現，而國外的成功案例以及平臺的各類嘗試，也彰顯出了AI在表現方式上的巨大潛力。

非標品、不可預測，一直是影視作品的重要特征之一，多方渴望做爆款，但常常不知道如何做爆款，劍走偏鋒式的偏激營銷成了性價比頗高的選擇。

AI基于數據和算法驅動，在量化決策上具備極高的潛力。AI能批量產出內容也可以降低營銷公司的成本，用低成本將對的內容，傳遞給對的受眾。回到文章開頭，到那個時候，諸如“狗哭”、“賣腐”等錯位的營銷內容也許不會再出現在宣傳中了。

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