8月22-23日，2023 DEMO WORLD企業開放式創新大會在長三角G60科創走廊策源地松江隆重舉行。本屆大會由微新創想主辦，松江區經濟委員會、松江區投資促進服務中心、國家級上海松江經濟技術開發區、松江區泗涇鎮人民政府、松江區佘山鎮人民政府協辦。

大會以“擁抱開放”為主題，邀請200+跨國公司及本土企業創新領袖，聚焦開放式創新，通過演講分享、報告發布、榜單評選、案例展示、需求對接等多種方式，推動全球創新資源在行業中的流動，加速世界各地的企業在中國成長。

會上，愛立信ONE創新中心中國區業務負責人Diego Liu、施耐德電氣中國區工業創新生態負責人蔡婷婷、華為云初創生態發展總經理段小蕾、CJ中國開放創新總經理劉茹昳、SAP加速器大中華區項目總監向梅在《企業決勝新場景下的生態創新探索》圓桌對話中的精彩觀點如下：

1. Diego Liu：大企業無論提供什么生態資源，作為創新創業公司自身要先練好內功，這樣才能在市場競爭中走得更遠；

2. 蔡婷婷：大企業要做好創新生態，首先自身要有一個非常好的合作伙伴的意識；

3. 段小蕾：科技巨頭把底層數字基礎設施建好之后，創業公司在云上可以專注于自己的核心業務創新，沒必要重復造輪子；

4. 劉茹昳：大企業構建創新生態，最本質的目標還是為了更好地服務于終端顧客；

5. 向梅：大企業創新生態，可以帶著創新創業企業更快觸達大型客戶，快速拓展市場，同時創新創業企業能為大企業帶來新的創新血液， 更細化的方案，更好的滿足客戶及快速變化的市場需求，大家一起共創共贏。

以下為對話內容，由微新創想整理：

Diego Liu：首先做一輪自我介紹，并分享一下過去3年或者3年前的此刻各位正在做什么？

蔡婷婷：我在施耐德電氣負責工業領域的創新生態。3年前，我們開始和微新創想合作，也認識了Diego Liu，當然3年前我也在做創新生態，到今年是第4年。做的是同樣一件事情，但其實也在不斷迭代，有很多新的方向、新的合作模式出現。

段小蕾：我在華為云負責全球初創企業生態建設，包括華為云加速器。我們協同內部和外部的資源來賦能創業者。

目前有兩個旗艦項目：一個是華為云初創計劃，幫助中早期的創業公司低成本敏捷上云；另一個是華為云加速器，助力高速成長期的創業公司加速商業增長。

除了為創業公司提供上云補貼，華為云還有專門團隊提供技術賦能，以及分享行業經驗洞察，與創業公司一起構建聯合解決方案，開拓行業創新場景。

3年以前，我做的也是賦能創業公司的工作。三年來雖然我的平臺發生了變化，但服務的對象沒有變。我看到的變化主要是由于最近一兩年受疫情和大環境的影響，創投圈層更加務實，對市場需求和商業模式的可驗證性有更高要求。

我們做創新也是一樣，需要找到引領行業變革進步的真實創新需求。我們投入了資源付出了努力，希望產出的結果可以更快地應用在真正生產環境中。

劉茹昳：我在CJ中國負責開放創新。CJ是一家創造健康、快樂、便利的全球化生活文化企業，我們最開始是于1953年在韓國成立的一家制造白糖的公司。

目前，我們的業務已經覆蓋全球100多個國家和地區，有4個主要的業務板塊，包括食品和餐飲、生物科技、物流和新流通、娛樂傳媒。目前，我們在中國、美國、韓國、東南亞的一些國家和地區，以及土耳其和巴西等都有自己的業務板塊。

3年前，我坐在臺下非常認真學習臺上各位嘉賓關于開放創新專業的分享。經過了3年，雖然我們經歷了艱難的疫情，但我們在開放創新的道路上并沒有停歇?，F在，有機會在臺上和大家一起分享，也愿意更多融入到開放創新體系。

向梅：我來自SAP， SAP是全球TOP1的ERP企業管理軟件提供商，我是SAP加速器（簡稱SAP.iO）總監，負責大中華區的所有項目。作為一個生態創新的部門，我們和內部、外部整個生態有非常多的交互。

3年前，我是SAP的一名講師，負責“設計思維”這套方法論的傳播和迭代。這套方法論在各行各業都有著特別好的應用，在中國也是非常熱門的一個話題。我們也把斯坦福大學、中國傳媒大學的老師加入進來。

這個方法論是其中一套，還有商業模型分析，這些又是在創新過程中非常好的工具，所以是和創新非常融合的話題。此后，我又成為innovation mentor（創新導師），和內部外部有著非常多碰撞。

當時，我們正式把SAP加速器從德國落地到中國，從2021年正式落戶中國到現在已經兩年多的時間了。

我們是掛在CTO下面一個無股權、全程免費的創新平臺，主要是對外的、與創新創業公司做共創的平臺。

Diego Liu：我是愛立信ONE創新中心中國區業務負責人Diego Liu。

大家知道，愛立信公司于1876年成立于瑞典首都斯德哥爾摩。從早期生產電話機、程控交換機，到今天業務遍布全球180多個國家和地區，愛立信已發展成為全球最大的移動通訊設備商之一，提供全球領先的端到端全面通信解決方案和專業服務。

在愛立信新技術及新業務事業部里我們成立了愛立信ONE，這是一個內部加速器，與大家在生態體系中服務中小企業一樣，我們對于好的創意也會進行全生命周期的管理，從開始創意收集、原型驗證、MVP開發、第一個商業合同到最后加速。

構建生態的最終目標在于更好地服務客戶

Diego Liu：各位企業建立創新生態圈的目的是什么？再詳細介紹下進行創新創業組織架構、目標市場、目標行業、目標領域是什么？

蔡婷婷：我們構建生態圈的目的會往回看一層，就是我們到底服務于什么樣的客戶，因為每個職位在公司內部都有它對應的客戶群。

從我自己個人的角度，我認為我們在做生態的過程中服務兩類客戶：

一類是外部客戶，也就是施耐德在工業領域服務的上萬家企業；另一類是內部員工，也是我認為生態圈應該服務的客戶。所以在這兩類客戶服務的過程中，我們會看對他們的價值是什么。

對外部客戶來說，我們認為價值從兩個角度來看：

一是針對外部客戶在數字化、智能化轉型過程中的需求痛點，我們能夠提供對應的解決方案，滿足他們的需求；

另一維度，我們在看對應的客戶過程當中，希望在客戶心目中能夠讓他們感受到，施耐德雖然是一家成立已經有180多年的公司，但我們還在不斷的銳意進取，不斷創新，希望給客戶留下這樣的品牌形象。

對于內部員工，我們也希望提供兩個維度的價值：一是讓內部員工接觸外部生態的過程中，能夠實現自我價值的提升、能力的提升；

其次，由于接觸了外部生態，在施耐德這個大平臺當中和外部生態伙伴有了更多的交流，內部員工也能提高自己與公司之間的黏性，這是一個很好的學習成長平臺。

結合我們服務的這兩大類客戶，以及對應給到他們的價值，我們在建立整個生態過程中的目的也是非常清晰的：

一方面，能為外部客戶提供基于施耐德現有解決方案基礎上，能滿足其需求的并與外部合作伙伴共創的解決方案，幫助外部客戶進行數字化轉型和智能化升級。

另一方面，我們也希望給到內部員工，讓大家能不斷提升自我，提高自己在行業中對于自動化控制、能源管理以及數字化轉型和新科技的理解，實現自身價值的增值。

段小蕾：我在華為云負責構建全球初創企業生態，這也是華為唯一一個專門賦能創業者的團隊。為什么我們要做這件事情，我們能夠給創業者帶來什么樣的支持？主要包括三個層面：

1. 公有云誕生以來，大大降低了創業的門檻。

像華為云這樣有深厚技術積累和研發投入的科技公司，構建底層數字基礎設施，通過先進的云服務賦能數字化。創業公司沒有必要重新造輪子，可以把有限的資源專注于核心業務的創新，在云上低成本快速試錯迭代。

另外，我們也看到創業公司非常大的增長潛力，尤其是移動互聯網時代以來，一家0起點的創業公司幾年時間就可以發展成一家上市公司。

我們希望能夠在早期就發現高潛力的創業公司，投入云服務資源、技術資源、營銷資源和產業資源，助力其在華為云平臺和生態中加速成長，在它發展成大公司時，相信我們的信任關系、合作關系會長期持續下去。

2. 云本身就是一個生態型業務，公有云廠商更多的是在做底層IaaS層和PaaS層工作，但云可以應用到千行百業，助力千行百業提升效率，實現數字化轉型。如此多的場景和行業，就需要非常多的合作伙伴和我們一起來做。

我們與這些具有科技實力和創新活力的創業公司一起，構建聯合解決方案，共同滿足客戶的需求，共同推進行業的數字化轉型，推動社會科技進步。

3. 創業公司是最具創新活力的群體，他們代表了前沿科技和市場需求的發展方向。

很多時候創業公司的觸角比大型科技公司更加敏銳，他們代表了未來的發展方向，通過服務創業公司得到的反饋的可以幫助我們預見云服務的創新下一步應該往哪個方向去。

Diego Liu：我非常同意，愛立信和施耐德電氣都有上百年歷史，華為也有幾十年的歷史，其實我們一開始都是從車庫里創新出來的企業一路走到了現在。我們今天服務于這些創業生態，希望他們走得更穩、更快，踩的坑、走的彎路更少。

劉茹昳：我們更生活一些。CJ是一家創造健康、快樂、便利的生活文化企業，我們通過食品、電影、美妝、物流服務人們的生活。

其實我們進行開放創新和建設整個生態體系，最本質的目標還是服務于終端顧客，希望大家未來有一個更美好、更健康、更快樂、更幸福的生活。

在這個過程中，我們需要通過外部的科技創新力量，持續提升打造美好生活的內部動力。在CJ內部，我們也提出了中期成長戰略。

這個戰略的第一個核心關鍵詞是Culture，因為我們是一家做食品文化、生活文化的企業。第二個核心關鍵詞是Platform，我們要建立生態體系，要建立數字化的開放性平臺。第三個關鍵詞是Wellness，我們希望給大家提供更持續、更健康、更安全、更可以負擔得起的食品和餐飲服務。最后，我們也提出了sustainability。

CJ在全球平臺上開放創新做了很多年，而且也有比較充足的經驗，每年舉辦大量和創新創業企業的交流活動。在主要的國家和地區，我們都有自己的開放創新平臺，可以透視到國際開放創新的趨勢，進行內外部合作。

在中國我們正式提出做開放式創新、成立專門的組織部門和機構的時間并不長。

過去幾年間，我們主要做了幾件事情：

一是和創業企業合作。我們每年會進行各種各樣的Dealflow、POC概念驗證，不斷讓創新創業企業加入到我們的生態體系，一起共同發展和進步。

二是投資，除了進行業務合作，我們也和創新創業企業進行資本上的合作，包括投資基金和創業企業直投。

此外，我們積極參與到各種中國的生態體系中去，并在其中扮演各種不同的身份，比如圓桌論壇的分享、創新創業的導師、創業大賽的評委，和研究機構、協會交流等，做出積極的貢獻。

向梅：SAP加速器是SAP內部的一個加速器平臺，我們主要合作的是一些垂直SaaS的初創公司，希望把這些創新創業企業中具有前沿創新技術或者商業模式方面的創新帶入到SAP。

現在很多創新創業企業的創新能力都非常強，迭代也非常快。我們希望通過這樣的平臺能夠把創新創業企業的技術及創新帶入到SAP產品家族。

我們最感興趣的是垂直SaaS的解決方案企業，同時我們希望這家公司已經有一定的市場。因為我們整個加速的過程并不是從0開始加速，是針對有一定成熟度的企業，拿著他們的方案和SAP方案做對接，我們再去找互補的場景。通過這些互補，借助這些新興技術更好地滿足SAP客戶的需求。

在ERP賽道，各個領域各個行業的需求非常多樣化。SAP是全球性的ERP提供商，所以它要考慮到全球的客戶需求，以標準通用性強的商業軟件為主，但有些很細化或者部分本土化的需求，我們無法做到那么細。

因此，這部分需求就可以交給合作伙伴來做，所以在SAP生態中合作伙伴會有非常大的盈利空間。我們可以快速地將相對成熟的創業企業的創新產品與SAP對接之后，形成新的方案，推向市場，以更好的滿足客戶多樣化的需求。

我們在全球有11個加速器基地，我們在亞太區有四個（上海、新加坡、東京和印度的班加羅爾），歐洲和中東有四個（柏林、慕尼黑、巴黎、特拉維夫）以及北美和拉丁美洲的舊金山、紐約等。 中國的創新創業企業想要打開歐美等其他國家的市場，我們會有非常大的優勢，借助SAP的全球渠道和網絡夠幫企業快速的出海。

Diego Liu：SAP全球創新生態有十幾個分支機構，11個加速器，非常全面和奢侈了。相對來說，愛立信ONE全球有3個，分別是北京Hub、瑞典斯德哥爾摩Hub、美國硅谷的Hub。我們主要面對內部企業，所以更加聚焦、更加敏捷。

3年前，我在另外一家創新創業企業負責創新的戰略產品合作和銷售，3年前又趕上疫情，那時候大家都在找資源，線上是很好的工具。

我第一次和施耐德電氣蔡總的見面是在線上，類似通過微新創想這樣的中間組織做的嫁接，因為當時我們做的是一個面對制造業、面對能源管理行業的工業智能產品。如果能和施耐德電氣建立合作甚至商業關系，肯定對我們的成長非常有幫助。

當時，我就找了中間人，中間人說對施耐德電氣內部不了解，但認識蔡總，你可以找到她，她后面的資源基本上就能夠到了。

所以，想請問蔡總，施耐德電氣有16萬人，全球180多個國家和地區設有業務，背后生態圈內部網絡是如何構建和運轉的？

蔡婷婷：確實大企業的人員都比較多。公司比較大，內部部門也比較繁多。能不能做好一個創新生態，和中小企業比較深度的合作還是非常重要的一環，這就涉及到內部的資源能不能進行整合。

對于施耐德電氣來說，因為我們自身有一個非常好的合作伙伴的意識。施耐德電氣在30多年前進入中國就是伴隨著和合作伙伴一起長大的。從我們全球負責人到中國區負責人，以及到各個區域業務負責人，大家共同的理念就是合伙辦，共創共贏。

在這個理念加持下，我們內部也非常容易整合各路資源。那么，到底有什么樣的資源呢？

過去4年，施耐德電氣和微新創想一起推動綠色智能制造創新計劃，其實就是一個多方資源整合下推出的加速項目。在這個過程中，一方面我們有施耐德電氣中國區管理層大力的支持和推進。同時，我們會整合和客戶各個價值維度有接口的同事。

舉個例子，比如從前期的市場部，我們會對客戶宣傳口，到銷售口，再到技術支持，再到交付，甚至后期的服務，全線路是打通的。

在這一層，我們只是在和客戶交流的層面，再看背后也有對應的支持，比如我們從人事，上至CHO到各個部門的HR都是全力支持，包括財務，甚至負責流程、研發的部門也都在大力支持，這樣才能真正把生態盤活，一盤棋地去看創新生態合作的話題。

大企業構建生態“八仙過海、各顯神通”

Diego Liu：各位企業的創新團隊或者組織能夠給中小企業、創新創業企業帶來哪些資源，自身又有哪些優勢？

向梅：整個SAP加速器是掛在CTO下面的，而且匯報的層級相對比較近，CTO和銷售、研發的office都有直接的對話。因此，我們和ERP、SCM等各個產品線都能比較容易的要到資源，并且我們有產品、技術、行業，市場等不同維度的專家。SAP加速器4期下來，我們調配的都是SAP非常資深的人員來支持加速創新創業公司。

對于創新創業公司來說，我們的定位方案相對精準，既會看市場的基本面，也看產品的成熟度，以及互補性各個維度都有比較高的分析和對接，這樣促成我們產品出來之后會有更好的市場表現。

從認知的角度，創新創業公司可以非常近距離了解到SAP的技術和商業模式。眾所周知，ERP的開發和服務流程非常復雜，我們對此都有一系列的培訓，讓創新創業公司能夠深入了解SAP的產品架構等方面。

除此之外，非常重要的一點是，創新創業公司相對來說可能在市場端比較難觸達到一些500強或者大型客戶。而SAP服務的大部分都是500強公司，所以通過加入SAP生態，這些創新創業公司能夠快速觸達到大型的、大體量級的、國際化的企業客戶或者是本地大型的國企。

最后還有一點是Branding，相當于SAP幫你背書做市場推廣。如果一家創新創業公司能夠正式成為SAP partner，我們會有相應的LOGO給到這些合作伙伴。

劉茹昳：進入到CJ的創新開放平臺，我們針對創新創業企業會提供兩大方面的支持：

我們可以幫助創新創業企業在技術和商業模式上進行迭代，除了投資還有一些資源上的支持。

我們擁有全球領先的研發中心，在農業食品和生物科技整個產業鏈里，我們可以幫助初創企業在技術上全方位的提升并幫助構建商業模式。

除了技術方面，還是商業模式和管理。我們可以通過長期產業的能力，給予創新創業企業很多行業KnowHow，包括學習參觀以及內部專家的交流等。通過這些，我們更多的是產業端的賦能。

今年很多創新創業企業希望我們幫助它拓展海外市場和銷售。CJ擁有覆蓋全球的銷售網絡，還配有全球的生產能力和體系，在這個方面我們可以幫助創新創業企業出海，擴大其海外銷售收入，同時規避一些不必要的出海風險。

段小蕾：加入華為云初創生態的創業公司可以得到以下資源：

首先，可以得到金額可觀的華為云代金券，用于購買華為云服務。創業公司早期資金非常緊缺，我們希望可以幫助創業公司低成本敏捷上云，利用華為領先的云服務加速實現創新。

加入華為云初創計劃的創業公司，最高可以申請到100萬人民幣的華為云代金券。加入華為云加速器——盤古大模型AI生態加速營的創業公司，最高可以申請到200萬人民幣的昇騰AI云算力代金券?？梢缘饺A為云初創生態微信公眾號或者華為云初創生態官網上報名。

第二，創業公司發展到一定階段時，最核心的需求是擴大市場規模，找到更多的客戶，特別是如果有大企業標桿客戶案例，對于創業公司建立市場的信任度是非常有價值的。

一方面，借助華為云伙伴生態，我們可以和創業公司一起構建聯合解決方案，共享客戶資源。

另一方面，華為云加速器以聯合產業加速營的方式，為創業公司創造聚焦于垂直行業場景的聯合創新機會，并提供技術和解決方案賦能。

例如，我們正在和華潤置地做的聯合產業加速營，聚焦智慧建造、建筑數字化。華潤置地會把真實需求場景開放出來，華為云推薦創業伙伴，并提供技術支持以及行業knowhow賦能，建筑數字化上市公司廣聯達也參與進來，我們三方的專家和資源投入，幫助創業公司在結營時完成POC。我們也希望這些經過驗證的可復制的聯合解決方案，可以進入到華為云的生態中，獲得更多商業合作機會。

另外，我們的盤古大模型AI生態加速營也正在招募期。華為的盤古大模型3.0發布后，有非常多的創業公司想了解對自己的業務有什么加持，如何接入測試，以及在大模型AI生態中有沒有新的創業機會。我們也希望通過這樣一個主題加速營，與創業公司共同繁榮基于大模型的AI生態，并為AI創業者提供穩定的高性價比的算力支持。

最后，借助華為云覆蓋全球170多個國家和地區的云上數字基礎設施，以及華為近30年全球化發展所積累的經驗和組織網絡，我們會助力中國創業公司出海。

Diego Liu：我也曾經短期做過創業者，除了算力、邊緣、AI、云這些資源，在這之上對于技術、產品、戰略發展的指導和資源的協同，可能對于一家創業企業更加重要。

蔡婷婷：加入施耐德創新生態主要有以下三大好處：

1. 從戰略層面上，施耐德一直在精耕工業領域，如果初創公司希望進入工業領域，我們至少在戰略層面可以先幫初創公司把個關，希望推進的方向到底是不是值得投入和推進，幫初創公司少走彎路。同時，我們也幫助初創公司識別哪些領域和方向更值得去全力推進。

除了戰略層面上，我們在戰術層面上也會從各個維度支持初創公司。例如，在前期我們會幫助初創公司找到從流程到混合、到離散行業等各個工業細分領域中有需求、可復制的場景。再結合場景，我們邀請初創公司聯合打造解決方案。

2. 在打造解決方案的過程中，我們的專家導師、行業專家以及銷售的人員會從各個維度來幫助初創公司共同完成方案。在這個過程當中，我們也會深入到客戶層面多方聯創。一旦打造出方案，下一步不是終點，而是一個起點。

有了這個方案之后，借助施耐德在中國的上千名銷售以及上千家渠道網絡進行方案的推廣。因為我們希望讓所有創業者付出的每一份努力都能得到回響，通過這樣一種長期的、可復制的合作模式讓多方共贏。

3. 施耐德電氣在中國有30多家工廠，全球幾百家工廠，我們也可以為創業公司提供一個很好的測試方案和應用場景的平臺。施耐德供應鏈在Gartner魔力象限中排名第一，如果有機會進入到我們的供應鏈中并形成解決方案，會非常有利于創業公司的推廣。

在出海方面，施耐德也建立了China Hub研發中心，希望在中國為中國，同時面向世界推進這些方案，現在已經有很多伙伴一起探討在國外的業務開發。

綜合起來，如果大家希望進入工業領域，歡迎大家來和施耐德電氣合作，共同面向工業領域為客戶提供有價值的方案，共創共贏。

Diego Liu：我補充一點，在中國就有上海、無錫、武漢這樣的全球型燈塔的工廠。所以，對于供應商、服務商的在review、audit上的準入標準也是非常嚴格的。

無論生態圈提供哪些服務和支持資源，更多的是作為創新創業公司自身要先練好內功，這樣再和其它創新企業以及大企業的競爭中才能走得更遠。

蔡婷婷：我們去年結合各方合作伙伴和微新創想共同打造了綠色智能制造的創新生態圖譜，實際上也是幫助各個初創企業更多地去宣傳在工業領域創新的解決方案，幫助他們做好市場宣傳的工作。

構建創新生態中的風險與挑戰

Diego Liu：創業生態和提供的資源固然好，但同時也要看到風險挑戰。比如，我作為創業者加入A生態圈，和B的合作未來會不會受影響？假如有企業進入生態圈，對于雙方是否也存在一種潛在的風險？

向梅：對跨國大公司，Branding是非常重要的， 我們對進入SAP加速器企業并成為SAP合作伙伴的企業會有比較復雜，嚴謹的篩選流程。

其中，非常重要的一步就是我們對于進入加速器成為SAP合作伙伴前都會走一個盡職調查的流程。比如會查看企業的財務報表等，這一步作為大企業規避風險來說是非常重要的一步。

另一個風險是資金鏈的情況，我們投入很多人力和資金進去，希望孵化成一個正式的合作伙伴，希望真正能夠開創市場。

但如果這家創業公司的資金鏈情況不太好，尤其在疫情期間很難再走下去，也會造成一種雙向的浪費，所以在前期最好要做一些資金鏈方面更詳細的了解。

劉茹昳：首先，加入到CJ的創新生態體系當然也是經過優中選優的，一旦能進來的話，更多還是照顧創新創業的實際需求，共同溝通。

目前來看，已經入選、正在談的合作或者已經投過的創業公司，我們沒有看到因為生態體系問題出現的風險。

更多的風險還是企業面對市場波動，面對技術的迭代和創新，面對商業模式以及競爭等方面問題。在這些方面，我們會盡量去幫助他們并進行賦能。

Diego Liu：從這個角度說，站得高看得遠的生態圈更有責任義務幫助我們孵化投資企業，規避更多的風險。

段小蕾：首先，我們做創新生態真的是開放鏈接，在生態圈里的每個企業、每個角色都會發揮獨特的作用，就像熱帶雨林的物種一樣豐富多元、融入共生，并沒有說一定要某一種標準的畫像。

第二，我們所有的創新生態項目和舉措都是價值牽引，不搞形式主義，創造出經得住市場檢驗的價值，才能可持續發展。

蔡婷婷：我們在前期通過和微新創想的合作，會對創業公司進行非常審慎的篩選。在篩選之后，由于會加入到加速的過程當中，我們也會與合作伙伴從文化角度、技術角度、合作的價值觀角度等各個維度上進行確認。

最終，如果這家企業能成功完成加速，并且進入到下一步業務加速復制環節，整體來說目前風險都還是可控的。我們更多地希望在面對客戶時，雙方在一些客戶項目環節中能夠更好的精誠合作，規避一些可能存在的風險。

Diego Liu：愛立信ONE主要是面對內部的創新idea和產品的孵化和加速，但我們也絕不忽視和外部的合作。因為我們內部孵化同時更要看到外部市場的趨勢，客戶在想什么、需要什么，伙伴在做什么、如何和我們互補。

在這個泛在生態圈中，我們與大企業和創新創業企業更需要達成在戰略上的協同、技術上的合作、產品上的集成，一起服務最終的客戶。

過去幾年，愛立信ONE從3000多個idea中，最后打磨出了幾個方向，包括數字人、安全生產、機器視覺、智能回收、區塊鏈和AI的結合，這與大家傳統印象中的愛立信主營業務似乎沒有關系，但實際背后都有一定業務和技術的邏輯關聯。

最后，我們期待明年的此刻再次在微新創想大舞臺上相聚。同時更重要的，我希望明年此刻大企業和創新創業企業都有新的發展。

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