8月22-23日，2023 DEMO WORLD企業開放式創新大會在長三角G60科創走廊策源地松江隆重舉行。本屆大會由微新創想主辦，松江區經濟委員會、松江區投資促進服務中心、國家級上海松江經濟技術開發區、松江區泗涇鎮人民政府、松江區佘山鎮人民政府協辦。

大會以“擁抱開放”為主題，邀請200+跨國公司及本土企業創新領袖，聚焦開放式創新，通過演講分享、報告發布、榜單評選、案例展示、需求對接等多種方式，推動全球創新資源在行業中的流動，加速世界各地的企業在中國成長。

會上，Sencity Corporation 聯合創始人兼 CEO白林松，Nox VP崔林虎，愛奇藝海外事業部出海營銷負責人孫小康進行了一場名為《出海新風向，中東市場的想象力》的圓桌對話，圓桌對話由科遞出海負責人欒天主持。精彩觀點如下：

1、在中東，只要尊重當地市場，實現本土化，就有可能實現所謂的“降維打擊”。

2、在中東，你正置身于國際競技場，與單純在國內銷售完全不同，不論是對接方式、商業操守還是職業素養，都需要在國際化舞臺上競爭。

3、對于中國的社交媒體開發者來說，進軍中東市場是一個極佳的機會，當然也伴隨著諸多挑戰，如監管、文化、宗教等。

4、單打獨斗一定不是出海的最優選擇，我們可以學習韓國、日本，一起抱團出海，資源共享，合作共贏。

以下為對話內容，由微新創想整理：

欒天：首先請各位進行自我介紹，我先來。

我多年在國外，2013年回國的時候，曾特別想吸引中國的科技公司到海外發展，首要目標是歐美市場，然而，大多數企業普遍認為進軍海外的時機尚未成熟。五年前，我將目光轉向中東市場，但一些出海公司仍傾向于傳統的歐美項目，以及迅速崛起的東南亞市場。

疫情之后，隨著中國與中東雙方高層機制的建立，中東逐漸成為出海熱門，由此也引發出不同觀點，一些認為中東有巨大財富，另一些則看好其龐大市場。今日，我們有幸邀請三位嘉賓，涵蓋2B端、2C端產品以及平臺服務公司，而我也將分享經驗。我和中國的優質科技公司在中東成立合資公司，與當地兩個財團合作投資國內項目。

白林松：我是白林松，來自Sencity公司。我們專注于開發適用于公共空間和商業空間的交互引擎，這個引擎不僅能夠催生出多種產品，比如數字景觀等，還能夠在人與空間之間實現互動，為用戶帶來獨特的體驗和內容。運營公共空間的機構可以利用我們的平臺來管理、創作，并將不同內容有機地融合在一起。

盡管在國內，這個概念可能與景觀建設有關，但在海外，它擁有截然不同的內涵，需要具備平臺化特征，以及持續開發和演進的技術支持。類似于SaaS模式，我們的產品結合了硬件，應用于公共空間。我們的公司宗旨是釋放城市的幸福感和潛力。目前，我們主要關注歐美和美國市場，并正計劃進入中東市場。

崔林虎：Nox公司致力于兩大業務領域，一個是面向消費者（2C端），另一個是服務于企業（2B端）。在2C端，我們的產品自2015年開始出海，如今已在國外積累了數億海外用戶；而在2B端，我們從六七年前開始構建網紅平臺，目前已成為全球訪問量最高的網紅平臺之一，該平臺主要用于網紅數據搜索、觸達以及合作管理等方面，已為眾多國內品牌提供服務。在過去的十年間，我個人一直專注于出海產品和營銷領域。

孫小康：我是孫小康，來自愛奇藝。盡管大家都對愛奇藝非常熟悉，但可能對我們的海外事業部了解不多。事實上，我們早在2019年就在海外推出了自己的國際版，在130多個國家，包括中東市場，都有所覆蓋。

除了愛奇藝自身的國際拓展，我所在的團隊還專注于為國內出海品牌提供服務。我們整合了愛奇藝國際的資源，如廣告、市場推廣等，開展市場推廣和會員等活動，更好地為國內出海品牌在海外的營銷提供支持。

欒天：謝謝，下面進入第二輪，依據自身的認知談談對中東的了解和感悟。

一些人可能去過迪拜，但迪拜既不是特別典型的中東國家，又不能充分代表整個中東地區。有時候人們認為中東地區非常富有，對于中東這一概念，大家或許會有些模糊。在海灣合作委員會GCC中，像沙特等國家由于擁有豐富的石油資源，是富裕的代表。

然而，中東的范圍遠不止于此，還涵蓋了北非地區，由于這些國家的穆斯林國家和語言環境相似，所以很多時候市場被放在一起考慮。同時，中東地區也擴展到印度、巴基斯坦等地，甚至還包括中亞國家，這些地區都在輻射范圍內。

除了像GCC這樣的國家，中東還有廣闊的市場潛力。雖然人口規模不如東南亞，但對于2B領域的產品而言，這里同樣存在發展可能性。盡管在2C領域，互聯網公司更多地將目光投向擁有龐大的人口基數的東南亞，如印尼的4億人口，但在中東地區，雖然人口不多，卻也蘊含著2B市場的發展潛力。

白林松：中東是國際競技場，各國團隊匯聚于此，許多團隊，如我們所在的創意科技領域，涵蓋了來自美國等地的高校和公司。例如，紐約大學的教授可能帶領團隊前來，加拿大的大型工作室或美國的初創企業可能會在中東工作一周，然后周末返回本國。

在這里，你正置身于國際競技場，與單純在國內銷售完全不同。不論是對接方式、商業操守還是職業素養，都需要在國際化舞臺上競爭，這形成了一個全球競爭的隊伍。

欒天：他們高層國際化教育水平是非常高的。

白林松：許多高層管理人員在英美接受教育后回到中東擔任要職。這個過程是一個學習的過程，其中一些人擁有真正的實力，能夠產生積極的影響。特別是在我們所從事的領域，需要一部分想象空間，在這一點上，中東是一個非常有潛力的市場。

在海外經營中，創業公司的合作模式與國內外通用。盡管我們是2B領域，但在海外，特別是歐美地區，我們更像合作伙伴而非單純的供應商，這種專業、相互合作的過程至關重要。與許多亞洲國家相比，中東更重視合作伙伴關系，無論是科技還是軟硬件產品，他們意識到合作是共同成長的機會，不再強調甲乙方的明確界限，而是相互合作的伙伴。

此外，與當地人才合作也至關重要。在中東，我們的業務也會吸納當地的產學研機構，如學生和科研人員，甚至與當地大學教授聯合發表論文，這種合作不僅增加了可行性，還加速了推進速度。

欒天：在中東，B2B產品的質量至關重要，當地消費者購買力較強，因此性價比并非首要考慮；與此同時，誠信的溝通和服務同樣重要。有人曾開玩笑說在中東“割外國人韭菜”，但心存這種想法，也難以成功。中東人幾千年來一直從事貿易，而我們作為農工民族相對較新。崔總，請您介紹一下您的網紅平臺，分享一下成功經驗。

崔林虎：首先，我們團隊Nox已經在中東市場開展了多年的C端業務，并與中東地區的朋友和客戶合作了許多網紅營銷項目。我分享幾個值得注意的要點：

首先，中東地區的移動普及率及社交媒體的普及率很高，此外，中東國家的GDP增長迅速，進一步推動了移動普及率和社交媒體使用率的提升。比如，中東地區平均每人使用的社交媒體賬號數量超過8個，甚至在阿聯酋，這個數字達到了10個，與中國相比這是一個相當高的數字。

其次，國家層面的支持。以沙特的2030年愿景為例，不僅關注高科技和新能源，還涵蓋了包括游戲在內的娛樂領域。此外，值得注意的是，中東人喜愛的社交媒體和短視頻內容等很大一部分都來自海外，甚至包括一些中國的優秀產品，北京、杭州、上海等地都有許多表現出色的公司。

最后，中東社交媒體的用戶群體大。在討論網紅營銷時，不可忽視與之相關的社交媒體，而這些平臺的主要用戶群體是年輕人，中東地區年輕人所占比例超過60%，比例相當高，且與其他地區相比，這些年輕人非常富有，是中東地區人均貢獻費用最高的，超過200美元，居全球之首。

對于中國的開發者來說，進軍中東市場是一個極佳的機會，當然也伴隨著諸多挑戰，如監管、文化、宗教等。中國企業在中東出海時，可以借鑒在國內移動產品領域的優秀經驗，在社交媒體推廣時，與當地社交媒體平臺和社區緊密結合。此外，品牌本土化也至關重要。

欒天：TikTok在中東和北美等地尚未形成完全封閉的生態，這帶來了許多價值和機會，在中東開展TikTok業務仍具有潛力。中東的網紅文化也值得關注，雖然該領域競爭激烈，但通過本土化生活方式和直播帶貨等策略，仍存在市場空間。

然而，在這一領域，地推和本土化至關重要。從出口到出海，要真正在中東開展業務，需要將產品與當地文化緊密結合，不僅在售后和內容生態方面，還包括業務落地與本土化的整合。大型企業如小米已開始在中東進行本土化布局，這為創業和生態創造了許多機會。在中東，只要尊重當地市場，實現本土化，就有可能實現所謂的“降維打擊”。

孫總，您給我們分享一下作為最大的視頻內容平臺自己的出海歷程。

孫小康：按照你的定義，愛奇藝一定是出海，而不是出口。我們在全球有很多本地化的辦公室，當然東南亞是主戰場，都是亞洲人，文化比較接近，我們的華語內容受到越來越多的歡迎。

同樣，在中東地區也有類似的趨勢。本地觀眾開始接受我們的華語內容，根據后臺數據顯示，超過80%的觀眾來自當地，而不是中國。中東地區的發展經歷了兩個階段。首先，在2020年，我們在迪拜設立了本地辦公室，負責中東業務。不幸的是，隨后的一年進入互聯網寒冬，許多大型平臺進行了戰略性調整，我們也暫時關閉了中東的辦公室，在辦公室關閉后，我們找了當地一家較大的代理公司來協助運營，同時實現貨幣化。從結果來看，這一舉措效果不錯。

在中東，我們也經歷了不同的階段，踩過一些坑，積累了寶貴的經驗。目前，我們正在探索一種與其他中國出海品牌合作的方式，共同開拓中東市場。此前，我們在東南亞已經取得了很多成功案例。比如，我們與電動車品牌雅迪合作，在越南進行了線下校園行活動，我們為他們的活動提供了會員卡，作為回報，允許我們在他們的校園行活動中推廣愛奇藝品牌并銷售會員卡，這為我們拓展年輕用戶群體提供了很好的機會。雖然這是在東南亞實施的，但我們也期待與座上的合作伙伴一同探索，并將這種合作模式復制到中東地區。

我們非常愿意共同推廣華語內容，因為這不僅對愛奇藝有益，還可以像20年前韓劇在全球走紅時一樣，帶動一系列相關方的蓬勃發展。這包括品牌廣告商、如三星、LG等的參與，以及制片方、明星等。隨著中國的華語內容在海外，包括中東地區的受歡迎程度不斷上升，我們希望能夠共同推廣，共同獲益。

欒天：中國文化的輸出不是單純靠某幾個學院，而是靠你這樣的平臺輸出自己的內容。

孫小康：而且要持續輸出，不是靠一個爆款。國內像愛奇藝、騰訊、芒果、優酷有持續地生產優質的華語內容的能力，供給端我們是沒有問題的。

欒天：剛才提到與當地代理商或合資合作，這在中東是普遍特點。在前面的環節中，東南亞的投資者已經介紹過，發展中東市場時往往不需要國內資本跟著資金過去，因為中東擁有足夠的資金來解決當地的融資和利息問題。很多項目更注重戰略性，不僅僅是財務性的投資。

中東的合資合作更多是資本參與的一種方式，旨在促進本地產業發展或將業務在當地實施。迪拜幾乎不征稅，BAT增值稅為5%，個人所得稅為0，這里更依靠與產業合作、合資的方式推動自身業務的發展。

以前中東更加關注歐美，中國對中東也不甚關注，然而，現在在一個窗口期內，中國和中東發生了巨大的變化，成為潛在的合作伙伴。如果有創業意愿，中東是一個可選擇的市場，在這個窗口期內把握機遇。

最后，每個人以一句話給自身的分享做一個總結。

白林松：活在未來，把未來看到的體驗帶回到今天的環境中落地。

崔林虎：中東雖然有諸多挑戰，但只要帶著決心，中東有很大的成功機會。

孫小康：單打獨斗一定不是出海的最優的選擇，我們可以學習韓國、日本，一起抱團出海，資源共享，合作共贏。

欒天：迪拜最大的獨角獸，類似于美團外賣的公司，在送餐后備箱上寫著“全世界有大量人在為自己的未來努力”，中國在這方面有獨特的優勢和特質，因此我們可以在中東展開自己的嘗試。感謝大家！