編者按：本文來自微信公眾號 正和島（ID：zhenghedao），作者：米麗萍，編輯：Fiona，微新創想經授權轉載。

說到嵊（shèng）州，可能很多人沒聽過。

但說到杭州小籠包，大家都很熟悉。

就像蘭州拉面不是來自蘭州一樣，杭州小籠包也不是來自杭州，而是嵊州。嵊州也是越劇的發源地。

嵊州是浙江省的一個縣級市，位于浙江東部，由紹興市代管，擁有悠久歷史。李白的詩“湖月照我影，送我至剡溪”中的剡溪就是嵊州境內的一條小河。

每個嵊州人都會自豪地說，嵊州，是千年剡溪唐詩路，百年越劇誕生地，書圣雕圣歸隱地。

嵊州三面環山，地理因素決定了當地靠務農很難富裕。但去年嵊州GDP達到了711.1億元，人均GDP達到近10萬元，在2022年在全國綜合實力百強縣（市）排行榜中位列第91位，可以說是一匹“黑馬”。

在嵊州的產業中，領帶便是其中之一。

嵊州的領帶產業起步于上世紀80年代，經過30多年的發展，形成獨樹一幟、特色鮮明的產業集群，現已成為全球最大的領帶生產基地，也是全球領帶、服飾、真絲產業鏈最為完善、配套最為齊全的地區之一。

嵊州的領帶產量占全國90%、世界60%。據說世界每三條領帶，就有兩條來自嵊州。

現有領帶專業生產企業2000多家，2021年上規企業41家，上規企業領帶工業總產值25.26億元，占全市4.65%。年產領帶1.1億條，從業人員3萬余人。

中國領帶產業的半部興衰變遷史，都承載在嵊州這座小城里。

01從小作坊到走向世界

上世紀80年代，正值改革開放初期，“西服熱”開始在內地興起，年輕人們都跟著時代的潮流，紛紛穿起西裝，打起領帶，西服產業也變得火熱起來。

當時領帶產業在嵊州興起，最早做領帶時，制作領帶的大多步驟都是由人工完成，村里的年輕人基本都去外貿領帶廠學手藝、打工，家庭小作坊也開始變多。

在不到10年的時間里，中小型領帶企業在嵊州如雨后春筍般冒頭，迅速形成產業集群效應。

再加上理念、組織、技術和營銷等一系列創新，嵊州的領帶產業打開了新局面。

1992年，嵊州中國領帶城正式落成，吸引著來自世界各地的服裝品牌和領帶批發商，當年出口領帶6000余萬條，成交額13.6億元，稅利1500余萬元，生意之火爆可想而知。

后來，嵊州涌現了1000多家領帶生產企業，從業人員5萬多人，年銷領帶3億多條，占全國產量的五分之四、世界的三分之一，全球領帶生產加工基地也從意大利等地向嵊州轉移。

一直到2007年，嵊州的領帶產業一直高速發展，但2008年金融危機的影響，讓嵊州領帶產業受到重創。

再加上缺乏原材料市場和基地，嵊州的領帶企業長期受制于上游蠶絲供應商。

嵊州領帶每年真絲用量達5000噸，其中95%需要從外地采購，一旦價格波動，會給嵊州的領帶生產企業帶來震蕩。

在內憂外患之下，嵊州的領帶產業急需轉型升級。

為突破困境，嵊州的領帶企業有的在廣西、四川、云南等地發展了100萬畝的蠶桑基地，這意味著，嵊州領帶首次擁有屬于自己的原材料供應基地。

有的企業開始研發工業化養蠶，實現規模化生產，大大提高養蠶效率，增加蠶絲供應的穩定性，拓展從原材料到加工為一體的領帶制造產業鏈。

2019年1月20日，嵊州巴貝集團年產1萬噸鮮繭的養蠶流水線投產成功，這意味著人工飼料工廠化養蠶這個世界性難題，被嵊州企業攻克。

為了攻克這個世界性難題，巴貝集團歷時7年、投資超過3.5億元。

工廠化養蠶成功后，200個工人一年的產量，相當于農村10萬個農戶養的蠶繭產量，而且蠶絲強度、清潔度明顯好于傳統飼養的蠶絲，質量達到國家標準5A級以上，為下游高檔蠶絲產業提供了原料保障。

工廠化養蠶模式不僅顛覆了5000多年傳統養蠶模式的技術，將工業化手段植入農業化經營，更是實現了蠶、桑分離，為傳統農業轉型升級、推進產業跨界發展探索出了一條全新之路。

目前，嵊州中國領帶城集印染、織造、制作于一體，坐擁1000多家領帶企業，已經成為全球最大的領帶批發市場。

嵊州年產領帶3億條，出口1.6億條，產值超100億元，遠銷90多個國家和地區。生產量占據全國市場的90%，承包了全世界幾乎2/3的領帶市場。

02扭轉困局，長遠發展

作為世界三大領帶國之一，中國是全球領帶生產、出口最大的國家。然而，從20世紀80年代初的“一根領帶”，經過幾十年“快而大”的生產發展，中國領帶產業面臨著“量大價低”的大瓶頸。

“嵊州的領帶企業超過了1000家，蛋糕就這么大，領帶行業正在成為一個微利行業”。

要解決這個問題，要從外部和內部兩方面來解決。

面對外部環境，行業遇冷，唯有抱團取暖。

市領帶行業協會率全行業連續8次提價，在國際采購商手中爭奪定價話語權。此后4年間，嵊州領帶的出口價從2008年的2.2美元漲至2013年初的3.25美元。

在內部，電商對于領帶產業來說是最好的創新路之一。

過去，領帶城里開滿了大大小小的店鋪近200家，大家既開店做零售，也開店等廠家上門，同時也在店鋪內加工領帶，一間小小的店鋪，就像是門店、工廠和辦公室的結合體。

而現在，領帶城不像過去那么熱鬧了，許多手工活由大型廠家的機器完成，這里的人們僅做一些打結繞圈的工作。線上銷售也已占據領帶商家的主要部分。

法國時裝成衣協會駐華代表皮埃爾·塔樂比表示，領帶的最大市場仍在中國，“通過分析大數據，進而了解消費者的需求，可進一步升級領帶的品牌市場。”

嵊州大力推進“電商換市”，努力轉變營銷方式的創新。雅士林、巴貝等領帶服飾企業通過舉辦絲品花型設計大賽、推行電商交易等措施，加大了“嵊州領帶”區域名牌推廣力度。

2013年下半年，由嵊州領帶行業協會牽頭，以丹魯依、天樂、帥豐等企業共同創辦的“嵊州市浙東電子商務產業園”正式開園，推進了嵊州經濟的跨越發展。

世界各國的領帶行業有一個發展規律，從歐洲到美國，再到日本、韓國，各國領帶行業的黃金時期只有25-30年。過了這個階段，90%的領帶行業都是因為成本過高、產能過剩而轉移到其他地區。

從上世紀八十年代到2010年左右，嵊州的領帶產業正好發展了二十多年，靠以前的簡單加工生產，已經難以再持續發展了。

在歷史上，躲過上面那個發展規律的只有兩個國家，德國和意大利。

它們領帶產業的生存期長達90年，長壽的原因是工藝改良、新產品創新、品牌提升，也就是提升核心競爭力。

為此，很多嵊州領帶企業打造自己高效的全自動化縫紉生產線，在面料上，也從以前的單一面料轉向多元化的材料。

這幾年大浪淘沙，很多嵊州的企業也逐漸優勝劣汰，比如以前是100家生產企業，現在剩下一半，但是這50家的產量卻能持平之前100家的產出。他們的加工生產技術越來越先進。

之前嵊州幾乎所有的領帶廠做的都是貼牌加工，如今他們也在籌劃通過互聯網打造自己的品牌。

目前嵊州具有專業設計人員800多人，具備日產花型2000個及4小時實現從花型設計到成品領帶的制作能力。在連續8屆全國領帶花型設計大賽中，嵊州領帶企業設計師獲得3個特等獎、一個特別創意獎及11個一等獎。

可以說，為了更好地生存下去，嵊州的企業們和政府都卯足了勁做出改變，提升自己。

03一條領帶，托起一方產業

在新時代，面對有限的發展空間，嵊州的領帶企業們也在尋找“二次創業”。

從領帶產業往真絲產業轉移，嵊州有天然的優勢。真絲家紡、服裝、內衣等與領帶在技術、設備、設計方面相通，客戶重合度也高，轉型風險相對較小。

目前，嵊州全市有超過1/3的領帶企業，正在向家紡、服裝等產業拓展延伸。一些領帶生產企業的針織服裝占全部產值的比重超過一半。

“巴貝”的家紡、“加佳”的針織、“鑫利達”的內衣、“麥地郎”的絲巾和圍巾……這些嵊州知名領帶企業，堅守領帶主業的同時，也成功開發出第二、第三曲線。

其中，麥地郎研發的兩款以“四葉草”為元素的精品領帶，被中國國際進口博覽會籌備組選中，作為博覽會官方指定禮品送給外賓。

可以說，從1985年生產第一條領帶開始，到今天成為世界上最大的領帶生產基地之一。

30多年的發展，嵊州領帶托起了一方產業。

嵊州圍繞領帶產業縱向打通了從原料到終端等各個環節產業鏈，橫向實現了產品多元化、系列化，由領帶延伸出來的產品同時帶動了整個行業的發展，從而帶動嵊州整個城市向著現代產業集聚地發展。

當然，這整個過程也離不開政府的支持。

嵊州市政府在建基地、打品牌、產業延伸、引進人才等全方位予以幫扶，為領帶企業轉型升級創造良好的環境。

2015年，在嵊州城南新區，距離中國領帶城不遠，一個巨大的建筑群拔地而起，這就是中國領帶城物流中心，投資約30億元。

這是嵊州打造“時尚產業之都”的系列工程之一。定位于“世界領帶總匯、中國真絲之都、服務經濟平臺”，是集交易、展示、技術、科研、批發、電子商務、倉儲加工、物流配送、休閑觀光、辦公、信息發布于一體的現代化專業市場群。

中心的建立，旨在通過現代物流和產業集群區，取代傳統的領帶城攤位式交易，提檔升級，形成現代化專業市場群與電子商務產業圈聯動、領帶產業工業化與市場化互動提升的新局面。

同時，為了更好地走向國際市場，提高嵊州領帶的競爭力，在質量檢測、交易市場、信息發布、設計交流等方面，嵊州都具備著完備的服務體系。

浙江省嵊州領帶技術創新服務平臺，設立有花型資料庫。浙江省領帶真絲產品質量檢驗中心以及“中國領帶在線”和省級領帶外貿預警平臺、嵊州真絲·領帶產業創新服務綜合體等公共服務平臺，分別發揮著不同的作用。

在2015年，嵊州就先后投入約23億元用于上游整合、設計研發、技術攻關等項目建設，研發總投入約占集群銷售總收入的3.2%。

此外，政府協同企業積極到云南、廣西、四川等西部省份建設蠶桑基地，目前已達108萬畝，如果全部實現量產，年產蠶絲可達幾千萬噸，基本可滿足嵊州領帶企業的生產需求。

在創新和人才建設方面，嵊州政府還出資專項扶持資金1000萬元，用于上游整合創新、科技創新、品牌運作等。

出資4000萬元，與清華美院、浙江理工大學、西安美院等院校合作，成立花型設計培訓中心和組建嵊州領帶學院，培育領帶設計、研發和產品創新的專業人才。

連續舉辦17屆“中國領帶名城杯”國際絲品花型設計大賽，引領時尚設計潮流，培養優秀設計人才。

同時，在行業參與制訂《領帶》行業及國家標準，新國標于2021年10月執行實施；參與制訂浙江制造《通用領帶》標準，該標準于2017年10月實施。

可以說，這是嵊州領帶企業與政府的一場雙向奔赴。一整套完整的計劃實施，為嵊州領帶產業的轉型升級打下堅實基礎，也讓嵊州領帶托起了一方產業。

04結語

30多年，嵊州把領帶的產量做到占全國90%、世界60%。

在這個成績的背后，離不開嵊州成熟的產業集群模式發展。

就像一碗蘭州拉面，拉動了化隆的產業集群。一條領帶，也拉動了嵊州的產業集群，繡出了一條國際化的產業鏈條。

一個強大的產業集群背后，靠的是不同的產業所支撐。生態越豐富，韌性就越強，只有做到極致的效率，才能在國際市場上有無法超越的競爭力。

而在產業集群最常見的就是“背簍里的龍蝦”現象。

一只龍蝦想爬出背簍，呼吸外面的空氣，下面的其他龍蝦就會把它揪回來。這是最絕望的內卷之地，誰也別想出頭。

就像最先走出洞穴看到外面世界的那個人，最后被同伴殺死。

像箱包之都的河北白溝就容易見到令人窒息的降價拼殺。任何一家公司花費幾個月開發的新產品，只要一冒頭，過不了幾天，就會有另外的廠家開始銷售同款。

這意味著，沒有企業愿意投資和開發新品。而這種情況，在很多自發生長的產業集群中，都很常見。這些陷在背簍里的集群，下一步很容易零落飄散。

而在嵊州中國領帶城，所有制造好的領帶，都會先接受質量檢測，只有達到一定標準，才會出口到國外市場上。

這種方式不僅杜絕了各領帶企業之間的惡意競爭，也提高了嵊州領帶在國際市場上的口碑，而且在國際市場上所有企業都參與了定價，避免出現低價傾銷的現象。

這無疑有利于嵊州打破一個地區領帶生產的短期規律，也更利于嵊州的長遠發展，是嵊州市政府一種長期主義視野的體現。

目前，嵊州已形成了"小產品大市場、小區域大產業、小企業大集群、小政府大服務"的領帶產業集群，是世界最大的領帶生產基地和浙江省21世紀最具成長性的十大國際性產業集聚區之一。

只有所有的龍蝦都團結起來，才能爬出背簍。

只有集群不陷在“背簍”里，才能走出內卷，走向國際。

參考文獻：

[1]. 中國領帶城，一條領帶撐起一方經濟，嵊州領尚小鎮

[2]. 集群巡禮 | 浙江省嵊州市：中國領帶名城，中國紡織產業集群

本文為專欄作者授權微新創想發表，版權歸原作者所有。文章系作者個人觀點，不代表微新創想立場，轉載請聯系原作者。如有任何疑問，請聯系http://www.i0562.net/。