編者按：本文來自微新創(chuàng)想（ID：ichuangyebang），作者：趙曉曉，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。

聊起投影市場，90%的行業(yè)人士口徑都是一樣的：下滑、萎縮、需求下降、產(chǎn)品創(chuàng)新遇瓶頸。

他們分析的原因很多，最主要的可能性原因是，投影技術(shù)越來越成熟，玩家在變多，競爭在無形中變大，客單價持續(xù)下降；地緣政治、俄烏戰(zhàn)爭，導(dǎo)致消費者的信心還沒有回復(fù)；產(chǎn)品創(chuàng)新到了瓶頸期，市場增速放緩。

事實是，即便是在被大家公認的消費電子疲軟困境下，投影行業(yè)產(chǎn)品的銷量還是保持住了較喜愛且平穩(wěn)的增長。

根據(jù)洛圖科技數(shù)據(jù)，2022年，中國智能投影市場（不含激光電視）銷量達到617.8萬臺，同比增長28.6%，銷售額達到125.3億元，同比增長7.9%。據(jù)預(yù)測，未來幾年，投影行業(yè)仍將保持穩(wěn)健的增長態(tài)勢，到2025年達到1000萬臺以上。

“未來投影產(chǎn)品的想象空間還是比較大的。”極米科技董事長鐘波說。顯示技術(shù)是無處不在的，是一種消費升級，它可以出現(xiàn)在家庭、影院、辦公、文旅、娛樂、智慧城市的改造的改造。鐘波預(yù)計，2023年全球投影市場還會繼續(xù)增長。

根據(jù)極米官方數(shù)據(jù)，自2020年起，極米連續(xù)三年成為出貨量及銷售額雙第一。今年是極米成立的十周年，在2023年世界顯示產(chǎn)業(yè)大會上宣布，鐘波宣布啟動億元回饋計劃，用一億元真金白銀補貼極米旗下產(chǎn)品價格。

“為投影行業(yè)的銷量、高速增長增加一點動力。” 鐘波說。

中國成為全球最大的消費市場

從全球投影市場來看，中國制造優(yōu)勢很明顯。

第一組數(shù)據(jù)是，中國投影面板的生產(chǎn)制造在全球已經(jīng)占到62%。第二，中國代工廠制造在全市場占比達到了70%，制造能力很強。第三，中國投影產(chǎn)品占了全球43%的市場份額。第三，中國品牌在全球的占比超過70%，主要是極米等頭部企業(yè)的出海，以及中小企業(yè)在海外市場的布局，拉動了中國品牌在全球的、全產(chǎn)業(yè)鏈上的布局情況。

鐘波說，中國的投影機市場，已經(jīng)開始從中國制造走向了中國創(chuàng)造，這也是中國投影產(chǎn)品在全球地位的體現(xiàn)。

背后的主要推動力是中國品牌在全產(chǎn)業(yè)鏈上的突破，尤其是核心部件實現(xiàn)了國產(chǎn)化，比如投影芯片、主控芯片，國產(chǎn)化程度在不斷加深、份額在不斷提升。超短焦技術(shù)的制造能力也在崛起，屏幕顯示等技術(shù)也反超了海外的一些企業(yè)。產(chǎn)業(yè)鏈上，已經(jīng)完全實現(xiàn)了國產(chǎn)化。

從中國和海外智能化程度上來講，中國的智能制造領(lǐng)先全球，已經(jīng)達到了88%。鐘波說，海外投影產(chǎn)品智能化趨勢還比較低，所以未來，智能化的發(fā)展，以及智能化投影產(chǎn)品在海外還有很大的上升空間。

暫時的，對于未來市場來講，我們還是比較看好的。主要還是體現(xiàn)在幾個方面，在渠道方面，我們再看今天其實

變化還出現(xiàn)在渠道上。今年上半年，投影行業(yè)線上和線下的比例是2比8，很多企業(yè)都在做線上線下的融合，呈現(xiàn)出了全渠道化的趨勢。

從全球市場規(guī)模的走向來看，2019年全球的規(guī)模維持在1700萬臺，2020年的時候首次突破了2000萬臺今年還會有繼續(xù)增長。預(yù)計到2027年，全球投影市場規(guī)模將會接近2500萬臺，中國投影規(guī)模會突破1000萬臺。

“整體上來說，全球投影市場規(guī)模是處在上升趨勢的。”鐘波說。

全球已經(jīng)進駐了4500家門店

鐘波認為，除了國內(nèi)市場，中國品牌更應(yīng)該放眼于國外。

去年一年，極米科技海外市場增長了40%，在全球已經(jīng)進駐了4500家門店。鐘波說，在海外高速增長的同時，海外的產(chǎn)品架構(gòu)、產(chǎn)品的形態(tài)還遠沒有飽和，市場空間很大、天花板也足夠高。

“相對于國內(nèi)卷的狀態(tài)，海外是相對一個非常好的市場。”鐘波說，“投影是一個全球化的市場，中國品牌要積極地走出去，去海外建立品牌，梳理渠道、和更多的內(nèi)容方合作，獲取消費者信任。”

目前，極米科技的出海布局更多集中在發(fā)達國家，產(chǎn)品已經(jīng)進入日本、歐洲、美國等區(qū)域市場銷售。接下來的計劃是進入東南亞、中東、北非等。近兩年受體育賽事的拉動，拉美和亞太地區(qū)的市場消費動力也在不斷增強。

此外，公司還在持續(xù)推進海外渠道建設(shè)，除亞馬遜、日本樂天等主流線上渠道外，公司產(chǎn)品已經(jīng)進入包括BestBuy、MediaMarkt、Saturn、Fnac、Darty、EICorteIngles、BicCamera、蔦屋家電、友都八喜等在內(nèi)的海外零售渠道。

營收上，海外收入占公司整體收入的20%左右，比例還不算高。鐘波認為，海外投影市場有較大增長空間，但前提是要做好產(chǎn)品和消費者教育，需要用長期發(fā)展的眼光看待海外市場。

像DVD行業(yè)一樣發(fā)展

未來投影行業(yè)的發(fā)展，其實是整個供應(yīng)鏈的重塑和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的梳理。現(xiàn)在的產(chǎn)品和技術(shù)形態(tài)有很多種，比如產(chǎn)品方向有DRP、LCD，光源有LED、三色激光、混光等技術(shù)。好的一面是，這些不同的思路促使產(chǎn)品不斷更新、進化。

未來，投影行業(yè)發(fā)展有幾個主要的方向，產(chǎn)品設(shè)計更具藝術(shù)感，主要表現(xiàn)在產(chǎn)品亮度、清晰度、外觀、畫質(zhì)、音質(zhì)上。其實是產(chǎn)品的智能化，比如家居、車載等應(yīng)用領(lǐng)域。另外，4K、大屏的出現(xiàn)和布局，也在拉動投影產(chǎn)品的消費需求。投影產(chǎn)品的優(yōu)勢在無限放大。

過去三年，極米科技投入了10個億做研發(fā)，去探索更好的產(chǎn)品和更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募夹g(shù)架構(gòu)。“目的是未來產(chǎn)品的單價要比現(xiàn)在下降二分之一，性能要比現(xiàn)在再提高30%，這樣我們的產(chǎn)品才能真真正正走到千家萬戶，才能實現(xiàn)光影進萬家的愿景。”去年極米科技也率行業(yè)之先提出了兩年質(zhì)保，這之后很多廠家跟進。

鐘波憧憬的是，投影行業(yè)一定會像DVD行業(yè)，隨著研發(fā)投入的增強、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、國產(chǎn)化的加深，所有消費者都能消費得起，每個家庭都會有1-2臺投影機。“到那個時候，投影行業(yè)會迎來井噴。”

以下是微新創(chuàng)想與鐘波的對話：

微新創(chuàng)想：很多人說，今年可能是LCD跟4K的普及年，您剛才也聊到了LCD方向，您能來分析一下極米科技進入 LCD方向背景跟邏輯？

鐘波：我們對這條賽道是非常了解的，在創(chuàng)業(yè)初期，我們先做的是單LCD產(chǎn)品，但為什么在做極米科技的時候，這種形態(tài)的產(chǎn)品遲遲未出，邏輯是我們希望它的亮度、可靠性、色彩能達到我們心目中認同的標(biāo)準(zhǔn)，這個標(biāo)準(zhǔn)是70分以上。

在實驗了很多的技術(shù)形態(tài)以后，單LCD的晶片處理技術(shù)，使得亮度比現(xiàn)有的產(chǎn)品形態(tài)亮了一倍，而且可靠性大大增強。經(jīng)過了半年以上的實驗、反復(fù)驗證，在同行在這款產(chǎn)品上熄火的時候，我們才把它變成產(chǎn)品推出來。

微新創(chuàng)想：在LCD發(fā)展很快的情況下，極米科技的布局和規(guī)劃是什么？

鐘波：邏輯很簡單，假如這個市場的產(chǎn)品已經(jīng)到了一定程度，我們的標(biāo)準(zhǔn)比較高，但消費者的接受程度比較低，它一定是一個越做越好的產(chǎn)業(yè)，這個時候我相信以我們的高標(biāo)準(zhǔn)要求，再進入到這個行業(yè)里，讓子彈多飛一會兒，我們?nèi)匀粫@得很大一部分消費者的認同。

事實證明，現(xiàn)在LCD產(chǎn)品做得比較好的、能留下來的品牌很少，消費者最后還是會回歸到對產(chǎn)品品質(zhì)的認同上。

微新創(chuàng)想：今年5月我跟您聊的時候，說極米科技目前出海最大的挑戰(zhàn)是還沒有搭載上奈飛和谷歌的內(nèi)容，目前的進展如何？

鐘波：對于極米科技來說，搭載上谷歌和奈飛的內(nèi)容是非常重要的，我們也一直在通過各種技術(shù)和方法來解決這個問題，也一直在和合作方溝通

就像我開始說的，投影品牌出海要盡快和海外的內(nèi)容平臺溝通合作，一是更快的打開海外市場，其次是能很快的樹立品牌價值，獲取消費者的信任。

微新創(chuàng)想：今年5月，極米科技重磅宣布了兩年的質(zhì)保，這個改變對極米、行業(yè)意味著什么？背后能說明什么問題，是產(chǎn)品質(zhì)量更好，還是極米科技的技術(shù)在行業(yè)里已經(jīng)足夠突破、引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)的發(fā)展？

鐘波：相較于行業(yè)其他品牌提供的一年質(zhì)保服務(wù)來說，極米的兩年質(zhì)保服務(wù)讓用戶免去后顧之憂。當(dāng)然這個承諾的背后，意味著更多的投入和成本。

我們從研發(fā)質(zhì)量、物料質(zhì)量、制造質(zhì)量三個方面升級極米品質(zhì)。研發(fā)質(zhì)量方面，極米科技進行了IPD集成產(chǎn)品開發(fā)流程變革，提升開發(fā)過程中一次做對的能力；同時極米科技投入近億元建立自有實驗室，提升投影儀的測試能力和標(biāo)準(zhǔn)。物料質(zhì)量方面，極米科技和供應(yīng)鏈合作伙伴們一起，建立和優(yōu)化了41類物料在投影儀行業(yè)的可靠性及質(zhì)量管控標(biāo)準(zhǔn)和要求。苛刻的標(biāo)準(zhǔn)雖然會帶來成本的上漲，但這是中國制造業(yè)走向世界的必由之路。

微新創(chuàng)想：上市到現(xiàn)在，極米科技的一些變化，比如戰(zhàn)略、團隊、方向等？創(chuàng)始人心態(tài)的變化？未來的目標(biāo)和計劃？

鐘波：上市之后，極米科技在投影行業(yè)里有了更強的影響力和話語權(quán)。IDC數(shù)據(jù)顯示，2018年-2022年，極米科技連續(xù)五年蟬聯(lián)中國投影市場出貨量第一，連續(xù)三年成為出貨量和銷售額的雙第一。我們推出了行業(yè)里測試標(biāo)準(zhǔn)最為嚴(yán)苛的亮度標(biāo)準(zhǔn)CCB標(biāo)準(zhǔn)，同時也和中國電子視像協(xié)會牽頭制定了國內(nèi)首個投影機亮度標(biāo)準(zhǔn)CVIA標(biāo)準(zhǔn)。

上市之后，極米科技在底層技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新上邁入了新的臺階。此前，我們投入15億元在宜賓修建的極米智能光電產(chǎn)業(yè)園于2021年初正式投產(chǎn)，建立了從鏡片到光機、再由光機到整機的全鏈條的智能制造能力，實現(xiàn)了投影光機的自研自產(chǎn)。過去3年，極米的研發(fā)投入從5%上升到12%。目前，極米已經(jīng)成為中國投影品牌中唯一一家同時擁有設(shè)計制造光機以及光學(xué)鏡片能力的企業(yè)。

微新創(chuàng)想：上市到現(xiàn)在，您的心態(tài)有哪些變化？

鐘波：雖然極米是上市公司了，但我認為，我們還應(yīng)該堅守初心與長期主義。作為一個企業(yè)家、創(chuàng)始人，應(yīng)該不斷進化，而進化的一個基點是不忘創(chuàng)業(yè)的初心，就是說所有的角色的扮演，都是為了讓自己的創(chuàng)業(yè)取得成功，所有的目的都是為了實現(xiàn)當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的那個夢想。

除了對自己初心的長期堅持，對客戶更應(yīng)該要保持長期主義，商業(yè)本質(zhì)是為客戶去創(chuàng)造價值，你任何的選擇，如果不給客戶創(chuàng)造價值，只是為了商業(yè)數(shù)據(jù)短時間好看一點，那從長期來看，你都一定沒法取得成功。

極米現(xiàn)在進入公司發(fā)展的第二階段，上市以后會迎來非常多的困擾，有外部的壓力，股東的壓力。但是我們認為，到了這個階段，既要要守住初心，還要加大研發(fā)與創(chuàng)新。今天我們的研發(fā)投入已經(jīng)上升到12%，這樣的研發(fā)費用率在科技公司里面算比較高的。

微新創(chuàng)想：未來的目標(biāo)和規(guī)劃是什么？

去年習(xí)總書記來考察，提出希望我們兩年成為世界第一。這個目標(biāo)還是有壓力的，但是也不能因為壓力而導(dǎo)致動作變形。我覺得落到實處的話，第一是加大產(chǎn)品創(chuàng)新和底層技術(shù)創(chuàng)新。第二是加大海外的投入，實現(xiàn)更廣泛的全球化。我們會繼續(xù)拓展海外市場，爭取早日實現(xiàn)總書記提出的“全球第一”的目標(biāo)。

微新創(chuàng)想：具體要怎么去實現(xiàn)這個“全球第一”的目標(biāo)？

鐘波：產(chǎn)品形態(tài)的創(chuàng)新上，探索更加易用、方便的產(chǎn)品形態(tài)。比如我們?nèi)ツ晖瞥龅摹皹O米神燈”，是一款將遠場語音、音響、投影功能三合一的產(chǎn)品。我們認為，通過產(chǎn)品創(chuàng)新將易用性和便利性做到一定程度的極致時，它所帶來的使用體驗提升將是無與倫比的，而不再是簡單的疊加。

底層技術(shù)方面，希望通過進一步的學(xué)習(xí)深造，在底層技術(shù)上取得更多突破。只有這樣的突破才能讓產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品形態(tài)實現(xiàn)真正完全的創(chuàng)新。比如今年我們推出了超級混光的光源技術(shù)，這樣的技術(shù)屬于捅破行業(yè)“天花板”式的創(chuàng)新。

微新創(chuàng)想：在電子產(chǎn)品出海這條路上，您有什么好的經(jīng)驗可以分享？

鐘波：我認為未來我們的電子產(chǎn)品還是要走全球化道路，要出海。在此之前，已經(jīng)有很多中國企業(yè)探索過出海之路，包括大疆、華為，也包括很多跨境電商中小品牌。我覺得中國品牌的全球化分為三個階段。第一個階段是過去OEM代工的方式，但這是很早期。第二階段是依托亞馬遜等國外渠道做跨境電商，這種方式也如火如荼地發(fā)展了將近10年。但是，跨境電商的時代也在慢慢過去。

我認為未來的全球化之路一定是三個本土化：團隊本土化，產(chǎn)品本土化，宣傳渠道的本土化。所以我們也在積極地布局海外。我們花了一個多億收購了日本阿拉丁公司，在歐洲也配置了人手。經(jīng)過數(shù)年努力，極米已經(jīng)成為日本家用投影市場的第一，極米未來在海外市場將大有作為。

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