小發展靠努力，大發展靠機遇。

當下，我們正處于“百年未有之大變局”的新時代。中國高速發展了 20 多年的消費互聯網紅利已經見頂，產業互聯網正在成為市場主流。

盛景網聯創始人彭志強認為，危中有機。變化，往往孕育著巨大的機會。我們要時刻關注哪些重大的機會正在誕生或涌現，“擁抱變化，堅守不變”。

所謂“變”，就是要在變化之中主動尋求企業發展的重大機遇，因為只有重大的變化或變量，才能給企業帶來實現突破性增長的機會。

所謂“不變”，則是要站在長期主義視角，堅守企業經營的基本規律，堅守事物興衰的本質，堅持從企業經營的內在本質和事物興衰的基本規律出發，成就長期事業。

如何擁抱變化，堅守不變？彭志強匯聚25年創新投資與研究力作的《變與不變》一書，系統闡釋了“變與不變”的理念，為每一個身處大變局之中的讀者帶來啟示和力量。

在彭志強看來，產業互聯網是未來 10 年中國最大的商業機會之一，b2f產業路由器模式是未來十年中國最可能領先的商業模式之一。中國正處在從消費互聯網到產業互聯網的時代轉折點，“低摩擦產業共同體”將成為中國經濟高質量發展新時代的主旋律，產業互聯網將是對中國 120 萬億元 GDP 存量經濟的重構再造。

以下內容摘自《變與不變》：

產業互聯網的典型商業模式

在絕大多數產業鏈中，小 b、小 f 有其不可替代、不可逾越的獨特價值，作為社會和經濟的“神經末梢”，在這類規模不經濟的價值職能中反而代表了先進生產力。

支持和賦能數以千萬計的小 b、小 f，讓他們活得更好，將有利于構建更可持續的商業生態與商業文明，減少大公司壟斷帶來的負面效應，有效地解決高質量本地化就業問題。這一舉動的社會意義和經濟意義都極為重大。

b2f 產業路由器模式是產業互聯網的典型模式，該模式賦能真正的高價值環節小 b，即整個商業環節的銷售和服務端，如門店、服務商等，通過小 b 經營客戶，最終客戶可能是 C（消費者），可能是 B（企業），也可能是 G（政府）。

需求驅動的反向供應鏈創新模式，作為產業互聯網最為典型的商業模式，在各行各業有望逐步迸發巨大的能量。產業互聯網依托需求端的力量，將全面推動供給端結構性改革與創新。

基于共享和賦能思維，產業互聯網平臺聚集了碎片化存量流量，進而反向重構整個 f 端（供給端），它可能是工廠（Factory）制造的產成品，也可能是農場（Farm）生產的農產品，可能是資金的供給（Finance），還可能是物流交付（Fulfillment）等。

這種模式既能通過規模議價降低需求端采購成本，也能助力 f 端提高生產和服務效率，從而提升整個產業鏈效率，形成需求驅動型精益供應鏈，最大限度減少全產業鏈的浪費與錯配，實現實體經濟價值鏈的共贏。

產業互聯網的六大經典模式

第一種模式是以 A 股上市公司國聯股份為代表的工業品領域 b2f 需求驅動的反向供應鏈模式。國聯股份也被稱為“工業原材料的拼多多”。采用這一模式的產業互聯網平臺可以先匯聚小 b（小商戶）的訂單，然后再面向上游廠家集合采購。

第二種模式是以港股上市公司匯通達為代表的消費品產業路由器，即 c2b2f 模式。這種模式是通過連接和賦能線下小 b 最終觸達 c（消費者）的商業邏輯。

第三種模式是面向大中型企業的 SaaS 模式。在我國的市場環境下，只有面向大中型企業的 SaaS 模式才有可能成功，面向小微企業的 SaaS 很難生存。

第四種模式是 AIoT+SaaS 模式。在工業互聯網領域，未來可能會在各個細分賽道都有優秀的公司脫穎而出。暖流科技利用 AIoT 技術，實現供熱精細化運營，可實現15%—20%的減碳目標。這是一個以數據和人工智能技術驅動的智慧能源 AIoT+SaaS 平臺。

第五種模式是以紐交所上市公司貝殼找房為代表的協作共享模式。這種模式主要應用在對人員依賴度相對較高的專業服務領域。貝殼找房的協作共享模式未來在很多領域（比如房產經紀、保險經紀、獵頭經紀等）都有較大發展空間。

第六種模式是以 7-11 為代表的強賦能型連鎖加盟模式。在中國，企業的連鎖化率比較低，有巨大的提升空間。因此，在各行各業對小 b 進行強賦能，實現利潤共享、風險共擔的低摩擦產業共同體蘊藏著巨大的商業機會。

未來可能還有第七種、第八種模式成長出來——不同的歷史階段會產生不同的創新創業機會，這也是產業互聯網的魅力。例如，產業互聯網的下一站將是“產業元宇宙”，將對中國薄弱的制造領域數字化、供應鏈數字化進行總攻并形成質的突破。

產業互聯網平臺的價值與本質

商業的本質是效率與成本之爭。如何在經濟總量中低速增長背景下，仍能讓民眾百姓獲得更高的居民收入、讓企業獲得更高的盈利進行循環投資？其間難度頗大。

中國經濟高質量發展的內在邏輯是通過提升全要素生產率——運用新技術、組織與生產創新等實現創新驅動，“站在全產業鏈角度推動降本增效”是其中最為重要的路徑。

當前，站在中國各行各業的產業鏈上空俯視產業鏈中各個環節，各個組織之間的浪費與錯配仍極為嚴重。因此，若能革命性地消除或化解產業鏈各環節間的浪費與錯配，中國經濟將有望實現高質量發展，而這恰恰是產業互聯網平臺的主要價值與內在本質。

在中國這一存量經濟體量極為龐大的經濟體之中，產業互聯網在每一個行業都可能發揮大作用，在規模大的行業會產生大平臺，在規模小的行業可以產生小平臺。站在產業鏈上空，由需求驅動建立反向短供應鏈，消除或減少浪費與錯配，在各行各業都大有可為。

產業互聯網平臺形成產業集群 2.0，即跨越地域等物理邊界形成全國乃至全球上下游之間高效協同的新型產業集群。產業互聯網平臺實現了區域間的優勢互補與資源整合，將發達地區的優質資源、信息、能力、產品帶給落后地區，并盤活落后地區的閑置資源、資產、勞動力，促進當地的產業升級和發展，提高當地人民的生活水平，將當地的資源、產品等高效帶到全國或全世界，從而讓更多落后地區參與全國大循環和全球競爭，這是邁向共同富裕的必由之路。

產業互聯網是中國經濟高質量發展的主要解決方案，是產業集群 2.0 版，是共同富裕的國家級解決方案，更是中國這一巨大存量經濟體的現實機遇與超級賽道。產業互聯網的創業機會和投資機會如此巨大，期待更多創業者在這個“長坡厚雪”賽道上盡顯風采！