編者按：本文來自微信公眾號 ePanda出海（ID：ePandaMENA），作者：Tarek Sakr，微新創想經授權轉載。

科威特，比鄰沙特伊拉克，與伊朗隔海相望，面積與北京相似，卻擁有世界上7%的石油儲量，靠著石油出口，躋身世界上最富有國家的行列。

2022-2023財年，科威特實現財政收入288億第納爾，其中石油收入267.1億第納爾，占財政總收入比重高達93%。

與其他石油富國相似，科威特也有意轉變以石油為主的經濟模式，推出了科威特“2035年國家愿景”，強調使私營部門成為多元化經濟中增長和創造就業的引擎。

科威特2035年國家愿景

在這個背景下，前往科威特建立一家初創公司也許是個不錯的選擇。

4Sale是科威特最大的分類廣告公司，它將科威特的分類廣告由報紙轉移到網頁，再轉移到應用程序上。如今，在400萬人口中，4Sale擁有超100萬月活躍用戶，每天有超過6000條信息發布。

創始人兼首席執行官Tarek Sakr表示：“與科威特市場打交道近二十年，我深知其中的挑戰，但也深知其中的機遇。科威特擁有迷人的商業環境，對于雄心勃勃的企業家來說，它有著特殊的學習曲線。”

Tarek Sakr

以下是Tarek分享的在科威特的創業經驗：

當地人是關鍵

科威特的商業環境在很多方面都不同于迪拜、卡塔爾等海灣合作委員會鄰國。一個主要的區別是科威特當地人在市場上的影響力。在其他國家，吸引外籍人士是建立大企業的關鍵。但在科威特，本地人有真金白銀，而外國人更像是附加品。

我們很早就發現了這一點。最初我們專注于外籍人士，但很快發現他們是市場上的次要參與者。而如果你讓當地的科威特人加入，其他人也會跟著加入。

每個人都能從這種方法中受益，因為科威特人會相互購買產品，也從外國人那里購買產品。與此同時，當科威特本地人也在平臺上時，外國人可以向更強大的受眾銷售產品。

找到頂尖人才并不容易

由于科威特嚴格的移民政策，引進外部的專業人才并不像在其他地方那樣簡單，我最初面臨的障礙之一是在科威特尋找高科技人才。這促使我采取了一種務實的策略——外包，但這需要仔細考慮。

我選擇將運營外包到一個我已經建立聯系并有一定控制力的地方，埃及是一個很好的選擇，它提供了一個可行的框架和一個可供建設的啟動平臺。

把握科威特的市場周期

一個基本的教訓是了解科威特受政治決策和氣候因素影響的周期性市場性質。

議會改革和選舉的影響盡管短暫，但仍是顯而易見的。沙塵暴等不可預測的因素可能會嚴重影響業務運營，科威特人對假期的喜愛也對商業節奏產生了影響。因此適應這些不同的波動周期至關重要。

對政治、商業模式的細致理解，以及對更廣泛的社會經濟生態系統的認識，使我們能夠順利地駕馭這些波動。

保持敏捷，腳踏實地

要在科威特開展業務，你必須非常貼近實際。你需要了解人們在做什么，并與社會生態系統保持聯系，尤其是在像我們這樣為所有人提供服務的企業。

目前是一個政治動蕩的時期，因此我們需要時刻了解正在發生的事情。如果你坐在一個遠離一切的房間里，你只能做出部分知情的決定。只有了解實地實際情況，才能做出充分知情的決策。

很多公司都犯了這樣的錯誤：僅僅根據數據來做決定。雖然數據可以指導決策，但如果你不了解這個國家的氣候，你就會面臨風險。

了解更廣泛的背景至關重要。疫情的影響表明，在引導企業應對極端挑戰時，了解社會形勢非常重要。

給市場它想要的，而不是你想要的

4Sale的經歷強調了謹慎平衡用戶熟悉度和創新的重要性。我們最初的決定是維持一個簡單的平臺，迎合那些習慣于簡單用戶體驗的人群。隨著技術的發展以及用戶適應更復雜的平臺，我們逐漸引入了增強功能。這種方法在確保無縫過渡的同時，增強了整體用戶體驗。

線上線下營銷同步進行

科威特是阿拉伯世界中數字化程度領先的國家，在技術先進的環境下，改進營銷策略勢在必行。

在線營銷很好，但線下營銷仍然是必要的。在線營銷吸引了精通技術的受眾，傳統渠道仍然適用于不同偏好的細分市場。“線上+線下”的組合最為理想，能最佳地利用各自的優勢。這種務實的融合確保了我們的信息傳達到不同的消費者群體。

雖然科威特可能在數字化方面很成熟，但其他地區可能更適合數字化營銷。

掌握監管動態

遵守法律和尋求可靠的法律顧問是開展業務的重要方面。尊重科威特的監管框架、用一絲不茍的勤勉態度迎接動態變化是完成挑戰關鍵和方法。

總之，在科威特發展科技初創企業的道路可能很復雜，但只要采取正確的創業方法，就有可能蓬勃發展。隨著4Sale旅程的繼續，我們知道成功的關鍵是了解科威特的獨特性格，對于那些敢于擁抱這個充滿活力的國家以及樂于挑戰其市場復雜性的人來說，回報一定會是豐厚的。

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