近日，上海漢司實業(yè)有限公司（以下簡稱“漢司科技”）宣布完成數(shù)億元人民幣首輪融資，由華登國際領(lǐng)投，勤合投資、國科京東方、中芯聚源、中際旭創(chuàng)、上海灣區(qū)科創(chuàng)中心產(chǎn)業(yè)基金、接力基金跟投，云岫資本擔(dān)任財務(wù)顧問。

本輪交易為漢司科技的轉(zhuǎn)型起到了關(guān)鍵的催化作用。參與本輪融資的股東在電子、顯示面板、半導(dǎo)體等領(lǐng)域有深度布局，可助力漢司科技的戰(zhàn)略新興業(yè)務(wù)，補足粘合劑行業(yè)國產(chǎn)替代的短板。漢司科技將持續(xù)投入創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)能建設(shè)，對既有產(chǎn)能進(jìn)行改造升級，將部分成熟業(yè)務(wù)產(chǎn)品線轉(zhuǎn)移到湖北咸寧，并對成熟產(chǎn)品SKU進(jìn)行了80%的精簡；同時將在上海金山新增建設(shè)8萬噸生產(chǎn)基地，投入到高附加值產(chǎn)品的生產(chǎn)，實現(xiàn)向新興業(yè)務(wù)的快速轉(zhuǎn)型。在未來，漢司科技還將繼續(xù)關(guān)注有技術(shù)優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)鏈整合機(jī)會，收購優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)并利用公司平臺進(jìn)行整合擴(kuò)張。

關(guān)于漢司科技

漢司科技成立于2000年，深耕粘合劑行業(yè)20余年，已經(jīng)成長為一個規(guī)范、穩(wěn)健運作的平臺型企業(yè)，服務(wù)客戶超1500家，營收超6億。公司在國內(nèi)外擁有4個生產(chǎn)基地和2個海外研發(fā)中心，具備扎實的生產(chǎn)基礎(chǔ)和強大的研發(fā)實力，掌握從原料合成到配方及生產(chǎn)工藝的核心技術(shù)。公司創(chuàng)始團(tuán)隊均有20+年粘合劑行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，核心研發(fā)和銷售成員均來自國際材料巨頭。

公司于2021年獲評“專精特新小巨人”，于2022年榮獲上海市“科技小巨人”及金山區(qū)“瞪羚企業(yè)”榮譽稱號。同時，公司致力于社會公益，長期資助傷殘及貧困兒童，曾為西藏地區(qū)兩所希望小學(xué)出資翻新和改造生活設(shè)施，向社會持續(xù)傳遞愛與責(zé)任。

漢司科技的愿景是成為一家具有創(chuàng)造性的粘合劑公司，通過搭建技術(shù)平臺和應(yīng)用平臺來做創(chuàng)新，最終做成一個融合性的粘合劑平臺。漢司科技的創(chuàng)新導(dǎo)向企業(yè)文化在研發(fā)端充分體現(xiàn)，公司鼓勵技術(shù)人員帶著思考去開展研發(fā)工作、選材料、做實驗，任何新的想法都被歡迎進(jìn)行驗證。此外，漢司科技的技術(shù)中心不設(shè)打卡等約束性制度，充分地解放科學(xué)家的靈活性。

漢司科技創(chuàng)始人向勁松認(rèn)為，做好一家公司首先是專注做好產(chǎn)品，進(jìn)而深度服務(wù)于客戶，最終給整個產(chǎn)業(yè)鏈帶來創(chuàng)新。公司應(yīng)當(dāng)關(guān)注于價值本身，并將價值傳遞給上下游。

產(chǎn)品介紹

粘合劑是一類應(yīng)用廣泛的粘接材料，一般由基體樹脂、固化劑、添加劑、填料組成。漢司科技擁有7大粘合劑產(chǎn)品體系，其聚氨酯膠和環(huán)氧膠在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。漢司科技旗下共有12個自主品牌，開發(fā)了超1500個牌號的產(chǎn)品。漢司科技的粘合劑性能出色，并可針對不同應(yīng)用場景的需求進(jìn)行了客制化的開發(fā)，使其具備耐高低溫、耐輻射、高導(dǎo)熱、易灌封等特殊性能，在高端應(yīng)用領(lǐng)域已經(jīng)形成對國際膠頭部粘合劑企業(yè)的替代。為了面向各行各業(yè)的需求，漢司科技設(shè)立了工業(yè)部、復(fù)合材料部、汽車部和電子部，致力于以自主創(chuàng)新的產(chǎn)品保障國家先進(jìn)產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈安全，實現(xiàn)技術(shù)與生產(chǎn)工藝的可控。

研發(fā)創(chuàng)新

據(jù)中國膠粘劑和膠粘帶工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2020年我國粘合劑行業(yè)市場規(guī)模已超千億。“十四五”期間，預(yù)計中高端領(lǐng)域的應(yīng)用將占比40%，然而目前國內(nèi)的粘合劑產(chǎn)品以中低端為主，市場競爭激烈；電子電器、航天航空、新能源等高端領(lǐng)域的粘合劑仍然被國際材料巨頭占據(jù)絕大多數(shù)份額。漢司科技以在粘合劑領(lǐng)域的積累和認(rèn)知進(jìn)行研發(fā)和創(chuàng)新，目標(biāo)填補國產(chǎn)粘合劑在高端應(yīng)用領(lǐng)域的空白。

漢司科技十分重視研發(fā)創(chuàng)新，研發(fā)和技術(shù)服務(wù)人員占比超15%。公司于2009年開始啟用技術(shù)中心進(jìn)行粘合劑的配方開發(fā)及改良，目前已經(jīng)建成了全球化的技術(shù)研發(fā)體系，在國內(nèi)擁有產(chǎn)品研發(fā)及檢測中心以及低VOC粘合劑工程技術(shù)中心，配備了先進(jìn)實驗和檢測設(shè)備，持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品迭代和技術(shù)保障；在海外成立的技術(shù)中心則幫助公司了解先進(jìn)技術(shù)和信息，與海外客戶共同進(jìn)行新需求挖掘。基于公司的技術(shù)創(chuàng)新平臺，漢司科技得以快速研發(fā)并生產(chǎn)了滿足各行各業(yè)差異化需求的產(chǎn)品，成功切入電子、新能源等高壁壘的新興應(yīng)用環(huán)節(jié)，目前已經(jīng)導(dǎo)入頭部通訊、電子、新能源汽車、光學(xué)部件企業(yè)的供應(yīng)鏈，2023年公司增量場景業(yè)務(wù)潛在價值空間超40億。

戰(zhàn)略方向

在業(yè)務(wù)層面，漢司科技進(jìn)行了積極的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，對產(chǎn)品SKU化繁為簡，保證業(yè)務(wù)的基本盤的同時提高毛利水平。在研發(fā)端，漢司科技堅守“28原則”的研發(fā)戰(zhàn)略，將80%的研發(fā)人員和資源都投入到公司20%的重點項目上，而這些項目將為公司創(chuàng)造80%的利潤。

從發(fā)展角度來看，漢司科技貫徹一橫一縱的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，在橫向上，公司通過平臺開發(fā)全新產(chǎn)品來切入新的行業(yè)領(lǐng)域，未來還將在全球進(jìn)行收并購實現(xiàn)快速增長，關(guān)注有技術(shù)優(yōu)勢的和產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)上的標(biāo)的。在縱向上，公司致力于連通產(chǎn)業(yè)鏈上下游，在上游端掌握關(guān)鍵原材料的合成工藝，擁有行業(yè)稀缺的500噸甲級危險品丙烯酸的生產(chǎn)資質(zhì)；在中游端掌握粘合劑配方與生產(chǎn)工藝，在產(chǎn)及待建產(chǎn)能近13萬噸；在下游端為海內(nèi)外客戶提供深度的技術(shù)服務(wù)，持續(xù)配合客戶開發(fā)新需求。

漢司科技矢志不移地將國產(chǎn)粘合劑帶出國門，目前，漢司科技已經(jīng)基于其在北美、歐洲設(shè)立的技術(shù)中心與國際科技巨頭進(jìn)行了技術(shù)對接。在全球技術(shù)脫鉤的逆勢下，漢司科技堅定以自主化的技術(shù)，從國產(chǎn)替代走向創(chuàng)新出口，目標(biāo)打造一條立足國內(nèi)的全球化供應(yīng)鏈。

漢司科技創(chuàng)始人向勁松表示：漢司科技的愿景是發(fā)展成為最具創(chuàng)造性的粘合劑公司，為客戶創(chuàng)造價值。漢司科技將貫徹透明交流、合作創(chuàng)新的管理理念，持續(xù)為中國戰(zhàn)略行業(yè)帶來高性能、高性價比的粘合劑產(chǎn)品，為國家尖端科技的發(fā)展貢獻(xiàn)綿薄之力。在本輪股東的大力支持下，漢司科技將堅定不移地聚焦核心價值環(huán)節(jié)下的正向研發(fā)和創(chuàng)新，服務(wù)好終端客戶的需求，為國家供應(yīng)鏈安全提供技術(shù)保障。

華登國際項目負(fù)責(zé)人表示：“華登國際高度認(rèn)可漢司科技在粘合劑行業(yè)的領(lǐng)先地位，公司憑借深耕行業(yè)20年的認(rèn)知，源源不斷地開發(fā)出具有高技術(shù)壁壘的創(chuàng)新性產(chǎn)品，已經(jīng)成為平臺型的粘合劑企業(yè)的典范。相信在國內(nèi)尖端產(chǎn)業(yè)不斷升級的大趨勢下，漢司科技將以領(lǐng)先的研發(fā)實力和生產(chǎn)工藝水平為基石，快速響應(yīng)客戶的場景和供應(yīng)量需求，推出更多更具生命力和壁壘的產(chǎn)品，塑造國產(chǎn)高端粘合劑的品牌力。”

勤合資本表示：“漢司科技在電子粘合劑領(lǐng)域擁有卓越的技術(shù)實力和市場地位，可以為客戶產(chǎn)品提供優(yōu)質(zhì)的膠粘解決方案。電子粘合劑是電子硬件生產(chǎn)過程中不可或缺的關(guān)鍵材料，我們相信有漢司科技頂尖團(tuán)隊的銳意進(jìn)取，粘合劑產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新定會再上新階。”

國科京東方合伙人林錦吾表示：“粘合劑雖然在終端產(chǎn)品中的價值占比小，但是對產(chǎn)品的性能表現(xiàn)起到至關(guān)重要的作用，在顯示屏中使用的膠需要具有光學(xué)透明、良好的密封性、耐濕熱老化等性能，對粘合劑廠商是巨大的挑戰(zhàn)。我們認(rèn)可漢司科技的研發(fā)水平和產(chǎn)品實力，相信漢司科技能保持高速的產(chǎn)品迭代節(jié)奏，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品管線，提供高品質(zhì)、自主可控的粘合劑解決方案。”

中際旭創(chuàng)表示：“海量的數(shù)據(jù)以及高速運算的需求促使光通信行業(yè)向高速率、多通道方向發(fā)展，在光器件生產(chǎn)、組件粘接、模塊封裝的生產(chǎn)過程中，粘合劑對光通信器件的質(zhì)量起到重要作用。漢司科技憑借多年技術(shù)積累，實現(xiàn)了高端光通信用膠的國產(chǎn)化，產(chǎn)品實力得到行業(yè)的高度認(rèn)可。中際旭創(chuàng)期待與漢司科技在未來形成更深入的合作，共同推進(jìn)光通信行業(yè)的升級變革。”

上海灣區(qū)科創(chuàng)中心產(chǎn)業(yè)基金表示：“國家戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展帶來了大量產(chǎn)業(yè)鏈國產(chǎn)化的機(jī)會，漢司科技在粘合劑領(lǐng)域是佼佼者，擁有一支富有經(jīng)驗和創(chuàng)造力的團(tuán)隊，在粘合劑領(lǐng)域具備前瞻性的市場視野和戰(zhàn)略布局。上海灣區(qū)科創(chuàng)中心產(chǎn)業(yè)基金看好漢司科技將在產(chǎn)業(yè)變革中發(fā)揮關(guān)鍵作用，助力各行各業(yè)的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和升級。”

接力基金合伙人劉春松表示：“漢司科技多年深耕粘合劑領(lǐng)域，業(yè)務(wù)根基深且產(chǎn)品布局全。向總組建了行業(yè)資深團(tuán)隊，多年經(jīng)營下來團(tuán)隊技術(shù)沉淀深厚、對下游需求理解深刻且執(zhí)行能力強。粘合劑市場賽道廣闊、需求多樣，也符合接力基金科學(xué)服務(wù)賽道布局。我國高端制造升級轉(zhuǎn)型期間，漢司的產(chǎn)品線對于國內(nèi)企業(yè)是很好的供應(yīng)鏈國產(chǎn)化機(jī)會，公司目前已經(jīng)獲得多家戰(zhàn)略新興企業(yè)客戶的認(rèn)可，在細(xì)分行業(yè)取得了較為領(lǐng)先的地位。”

云岫資本合伙人兼首席技術(shù)官趙占祥表示：“粘合劑是千億級的大賽道，而國產(chǎn)高端粘合劑長期存在缺口，尤其是在電子、新能源等前沿產(chǎn)業(yè)，此前長期受到國外材料巨頭的壟斷。漢司科技的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊經(jīng)過十余年的積累，向高端應(yīng)用領(lǐng)域發(fā)起挑戰(zhàn)，目前已經(jīng)通過多家下游客戶的認(rèn)證并獲得大量訂單。本輪融資由華登國際及多家產(chǎn)業(yè)股東共同加持，將與漢司科技形成深度協(xié)同，相信在漢司科技團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)和股東的鼎力支持下，公司將沿著一橫一縱的發(fā)展戰(zhàn)略持續(xù)前進(jìn)，成為國產(chǎn)粘合劑的領(lǐng)軍企業(yè)。”