來源丨微新創想（ID：ichuangyebang）

作者丨信陵

編輯丨海腰

兩個月前，Canva在總部悉尼舉辦了十周年慶典。作為世界上最大的在線設計平臺，這家澳大利亞軟件公司估值超過400億美元，比Open AI高30%，在全球獨角獸排名高居第六。（CB Insights截止9月數據）。

Canva超高估值的背后是亮眼的數據：

*過去十年復合增長率100%，是有史以來成長最快的科技公司之一；

*每月平臺用戶1.35億，每分鐘誕生1.2萬個新的設計；

*營收15億美元，連續六年盈利，沒有一分錢負債；

*過去12個月，新增用戶4500萬，未來潛力依舊可期；

不過慶典上，Canva聯合創始人/CEO梅拉妮·珀金斯（Melanie Perkins）依舊沒有拿出IPO計劃，投資人肯定心情復雜。

微新創想旗下的睿獸分析顯示，2014年至今，Canva經歷了15輪投資，融資總額逾5.726億美元，涉及機構近40家，創始人夫婦身家72億美元（已承諾捐出大部分用于慈善）。

36歲的珀金斯，頭銜是聯創/CEO，但公認是公司真正的創始人。Canva還有兩位聯創，一位是首席運營官Cliff Obrech（帕金斯創業時的男友，現在的丈夫），另一位是首席產品官Cameron Adams。

Cameron Adams（左一）、Cliff Obrech、Melanie Perkins

雖然兩位男人貢獻巨大，了解Canva的創業過程人肯定會同意：沒有帕金斯，就沒有Canva的今天。

帕金斯的創業過程非常曲折，但精彩無比。

連續創業者

帕金斯是天生的創業者，Canva是她的第三次創業。

Entrepreneur的一篇文章記載，帕金斯14歲就有了自己的事業——銷售自己制作的手工圍巾。那個時候，已經顯示出了對設計的濃厚興趣。

帕金斯的本科經歷了兩所大學，專業是傳播、心理和商務。從進校門開始，帕金斯就熱衷副業，教年輕人使用流行的設計軟件。很快她就發現，學習這些軟件需要很高的門檻，不容易上手。為什么沒有一款給小白用的設計工具？

有了這個想法，帕金斯決定邊讀書邊創業，制作一款設計軟件，使用場景是幫助學校編輯自己的年鑒。（什么是年鑒，參見：《硅谷創投大佬的思想寶典，史上轉發最多的推文》）

2007年，帕金斯用家里支持的5000美元和男友Clive一起成立了Fusion Books。公司就設在帕金斯家的客廳里，她的媽媽抽空也會幫忙。那一年，帕金斯只有20歲。

Fusion Books成長很快，第二年3月就有了15個客戶，第三年客戶增長到了80個。帕金斯決定從西澳大利亞大學退學，一門心思創業。（Fusion Books至今仍然是澳大利亞最大的年鑒出版商，海外業務也有聲有色）。

不過，帕金斯很快就又不滿足了，因為她的想法是讓所有人都可以輕松做設計。她最想做的是一個世界各地喜歡設計的人都能使用的平臺，而不僅僅是一款行業的應用。

做平臺，就需要更多的資源。于是，在經營Fusion Books的同時，帕金斯開始為她的新項目融資。她沒想到的是，融第一筆資金居然花了三年的時間。

融資被拒100次

帕金斯想做的互聯網平臺，但在投資人的眼里，她的“資質”實在不行。

她是女性、教育背景差（澳大利亞大學的退學生）、不會編程、也沒有技術牛人背書。更要命的是，她是澳大利亞人，不愿意把公司搬到美國。

帕金斯被投資人拒絕了100多次，理由五花八門。除了上面提到的之外，還有估值太高（新公司Canva投前估值800萬美元）、項目太早期，等等。但歸根到底，還是沒有人看好她的創意，也沒有人相信她可以成功。

投資人見多了，帕金斯的體會是，投資人的工作是有模式的，他們是在尋找其它成功公司已經看到的東西，比如創始人來自哈佛、MIT或是斯坦福；曾在谷歌、蘋果和臉書工作過；數據一直在改進，等等。創業公司如果偏離了這些模式，就會被認為是沒有潛力而被拒絕投資。

然而，帕金斯的意志極為堅定，也逐步摸索出了一些應對之道。

比如帕金斯發現，與其對投資人自吹自擂或是開口要錢，最好的方式是向投資人請教。在討教的過程中，投資人可以逐步了解了項目和創業者。同時，隨著交流的深入，也可能產生一些其它的機會，比如介紹一些其它的資源。

另外，每次被拒之后，只要帕金斯認為對方說的有道理，回家后馬上就修改一版計劃書，供下一次使用。有一位投資人說，他看到的Canva的BP是第46版！

2012年，帕金斯迎來了轉機，她遇到了Google Maps的聯創Lars Rasmussen，后者對她的想法很有興趣，愿意成為公司的技術顧問并幫助找人。

Lars Rasmussen

在Lars的幫助下，Canva的首席產品官（第三位聯創，前Google員工Cameron Adams）和首席技術官很快到位，種子輪融資也有了突破。

2012年，包括經緯在內的幾家硅谷機構投資160萬美元；2013年初，澳大利亞政府支持140萬美元。

2013年8月，Canva上線，當月用戶達到5萬，年底就突破了75萬，10年后的數字是1.35億。連續十年，每年翻番，一位澳大利亞女性譜寫了全球消費互聯網企業罕見的高成長案例。

2021年9月，Canva宣布新一輪融資，估值400億美元的超級獨角獸誕生。今年8月8日，Canva再獲一輪融資，風頭直追Databricks。（9月15日，Databricks宣布超5億美元融資，估值430億美元，較上一輪上浮50億美元）。

成功感悟

關于Canva的成功，帕金斯反復提到過二點。

1.從細分市場開始

Fusion Books的經歷對Canva的成功有很大幫助。帕金斯特別推崇從細分市場開始，再做大平臺。這樣的路徑，一是能積累創業經驗，增加自信心，同時也能深切體會用戶的真實需求，不會被假、大、空的偽需求所誘惑。

帕金斯的背景很普通，但最終還是贏得了投資人的支持。事實上，這批人最看重帕金斯的一點就是她之前能夠把Fusion Books做到盈利，是個接地氣的創業者，值得一賭。

2．人脈的蝴蝶效應

帕金斯遠在澳大利亞，但非常善于利用人脈。她的經驗就是只認識大佬，花足夠多的心思（比如快速學習某個投資人喜愛的某項運動）、足夠謙卑、臉皮足夠厚，最終一個大佬會帶來更多的大佬，直至產生蝴蝶效應。

比如，2011年帕金斯開始融資時沒有任何人脈。一個偶然的機會，她在澳大利認識了硅谷大佬Bill Tai。帕金斯希望Bill投資，但Bill說，想融資就去硅谷談。帕金斯糾結了半年才去了舊金山。到了之后，Bill又說要想拿投資，公司必須先有技術團隊，但Bill給帕金斯介紹了Google Map的一位聯創，后者幫助帕金斯搞定了兩位技術骨干入伙。

Bill Tai

但此時，Bill只答應投資2.5萬美元，帕金斯磨破嘴皮后才答應增加到10萬美元。

顯然，Bill還是不看好這個項目。

帕金斯并不泄氣，最終她憑借著Bill在硅谷的人脈搞定了其它的投資人，而Bill自己最終也參與了第二輪的投資。帕金斯說過：沒有Bill，就沒有后來的一切。

減壓方式

創業十年，高峰低谷，創始人面對的壓力可想而知。帕金斯有幾個減壓方式：

1. 寫作

帕金斯非常喜歡寫作。她說：“當我寫作時，就會發現自己的思考變得更加細膩，更有深度。在這種情況下，我可以有意識地去關注某個事物，而不是讓思緒隨意流動。”

2. 睡眠

帕金斯認為，睡足和睡好非常關鍵。她每天都把自己的睡眠狀況記下來，力爭改善。她的目標是每個月有20天晚上睡夠8小時。

3．度假

帕金斯喜歡“冒險式的度假”。這樣的話，她就徹底放松了，或者說徹底專注了，因為她不會有時間去想其他事情。

4. 安靜

帕金斯說自己比較內向。在忙碌一周后，她喜歡回家享受寧靜或聽一些輕柔的冥想音樂。另外，她喜歡泰式按摩、散步和瑜伽。相比之下，丈夫Cliff很外向，充電的方式是社交。所以，每個人都有自己的休息方式。

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