編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 之路資本 El Camino（ID：ElCaminoVC），作者：之路資本管理合伙人 薛軍，微新創(chuàng)想經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

“人生的道路雖然漫長(zhǎng)，但緊要處常常只有幾步，特別是在年輕的時(shí)候，沒(méi)有一個(gè)人的生活道路是筆直的、沒(méi)有岔道的。”人生岔路口，向左和向右可能是截然不同的景象。此時(shí)，若有“貴人”或?yàn)槟阒更c(diǎn)迷津、或與你風(fēng)雨同行，也許會(huì)少走很多的彎路。

“經(jīng)師易遇,人師難遭”，在創(chuàng)投這個(gè)荊棘叢生又充滿希望的行業(yè)里，我們希望可以創(chuàng)業(yè)者一起相互扶持，披荊斬棘，無(wú)畏遠(yuǎn)方。貴人在側(cè)，做彼此的良師益友。

關(guān)于「科技成果轉(zhuǎn)化」話題的討論，暫告一個(gè)段落。接下來(lái)用一些篇幅，分享一些大家不知道的有趣故事，既是對(duì)自己過(guò)去的總結(jié)和思考，也希望能給大家一些啟發(fā)和參考。

上篇文章講了梅萌董事長(zhǎng)的故事。在我回清華開(kāi)創(chuàng)風(fēng)險(xiǎn)投資事業(yè)的過(guò)程中，第二位貴人，就是時(shí)任清華科技園總裁的徐井宏。

在清華讀書(shū)的時(shí)候，就和井宏有過(guò)交集，那時(shí)他在校團(tuán)委工作，給人的感覺(jué)是老板著個(gè)臉，不愛(ài)說(shuō)話，一副拒人以千里之外，不好打交道的樣子。帶著這個(gè)印象，十幾年后，回到清華科技園工作，再一次與徐總共事，我是有些擔(dān)心的。

那時(shí)，梅萌作為董事長(zhǎng)，主要抓戰(zhàn)略，看大方向。井宏作為總經(jīng)理，負(fù)責(zé)主持科技園的日常工作，管人、財(cái)、物，抓工作的具體落實(shí)。2002年底，我回到清華開(kāi)展工作。2003年三月，就遇到“非典”大流行，那次的防疫措施雖然不像這次COVID-19這樣長(zhǎng)和嚴(yán)厲，但還是嚴(yán)重影響了各項(xiàng)工作進(jìn)度。

大約是2003年的夏天，在一次科技園的會(huì)議上，井宏對(duì)我說(shuō)，我到你那里去看看啊。那時(shí)，我的辦公室已經(jīng)從華業(yè)大廈搬到學(xué)研大廈的B座301室，掛的是“清華科技園創(chuàng)業(yè)投資有限公司”的牌子。辦公室曾經(jīng)是P&G的研發(fā)中心，里面有二十幾個(gè)工位的家具，質(zhì)量非常好，都是寶潔退租時(shí)留下的。選址的時(shí)候，我一眼就看上了這個(gè)地方，雖然大了一些，但征得梅總和邰總的同意后，還是把它租了下來(lái)，一副準(zhǔn)備大干一場(chǎng)的架勢(shì)。

徐總來(lái)到我的辦公室，看到大大的辦公室里就坐了三四個(gè)人，除了我，還有剛大學(xué)畢業(yè)的助理冷娜和其他兩個(gè)同事。他也沒(méi)多說(shuō)什么，背著手在屋子里轉(zhuǎn)了一圈，臨走時(shí)跟我說(shuō)：你明天來(lái)我辦公室一下吧。

轉(zhuǎn)天到了他辦公室，非常簡(jiǎn)短，徐總就說(shuō)了兩件事兒：第一，你那個(gè)辦公室太大了，那么多面積都空著，浪費(fèi)，搬到創(chuàng)新大廈，在科技園建設(shè)股份公司找一個(gè)地方給你。第二，你做創(chuàng)投太難了，不如出去找塊地，做房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，兩年就把錢掙回來(lái)了。第一點(diǎn)，我不能反對(duì)。第二點(diǎn)，我還真動(dòng)了心，覺(jué)得這是為我好。于是，我就有了一段做開(kāi)發(fā)商找項(xiàng)目的經(jīng)歷。可是我畢竟不懂房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，雖然找到了開(kāi)發(fā)的標(biāo)的，卻不知道怎么提方案，不知道如何融資，更不知道如何推進(jìn)；再加上科技園有裴曉東、任久玉等房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)專家，我也沒(méi)有突出的話語(yǔ)權(quán)，很快就沒(méi)了興趣，選擇了放棄。

后來(lái)，清華科技園技術(shù)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司（后改名為啟迪創(chuàng)投）的總經(jīng)理劉萬(wàn)楓去江蘇昆山開(kāi)發(fā)分園，徐總就調(diào)我去擔(dān)任技術(shù)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司的總經(jīng)理，定位做清華科技成果轉(zhuǎn)化，并去清華科技開(kāi)發(fā)部掛職，這段故事在第一篇文章中講過(guò)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的嘗試，也沒(méi)有取得什么像樣的進(jìn)展。我便要求回到我的興趣點(diǎn)，繼續(xù)做創(chuàng)投基金。

于是，我、梅萌總、徐井宏總和羅建北老師（當(dāng)時(shí)是科技園的黨總支書(shū)記兼清華科技園孵化器的董事長(zhǎng)）四人，由梅總召集，在創(chuàng)新大廈A座17層會(huì)議室，召開(kāi)了一次重要會(huì)議，討論清華科技園要不要做風(fēng)險(xiǎn)投資以及薛軍的工作定位和安排。會(huì)議討論的非常激烈，梅總和羅老師都支持我的想法，但徐總對(duì)此頗不以為然，他堅(jiān)持認(rèn)為此事的投資收益見(jiàn)效太慢。我也提不出有力的證據(jù)來(lái)說(shuō)服徐總，只能講做VC意義，并強(qiáng)調(diào)不會(huì)要求科技園做LP參與投資，對(duì)清華科技園有百利而無(wú)一害。徐總說(shuō)：那你總要拿工資呀，科技園總要有前期投入呀，不花錢怎么辦事兒？

討論到激動(dòng)的時(shí)候，梅總說(shuō)：如果沒(méi)有VC，我們還做科技園干嘛？羅老師說(shuō)：如果不做風(fēng)險(xiǎn)投資，那做孵化器還有什么意義？會(huì)場(chǎng)開(kāi)始沉默… …

最后，徐總突然對(duì)我說(shuō)：我給你100萬(wàn)的預(yù)算，你愛(ài)干啥干啥，我就不管了。花完預(yù)算你干成了，很好，繼續(xù)干！這是對(duì)你的信任！干不成，你回來(lái)，我再給你安排個(gè)工作，但不許挑。這是對(duì)你負(fù)責(zé)，因?yàn)槲覀兪歉鐐儍骸⑹切值埽绻宦?tīng)安排，你就另謀高就吧！你覺(jué)得這樣公平嗎？

那還有什么“公平”或“不公平”的，簡(jiǎn)直就是喜出望外！會(huì)議就這樣峰回路轉(zhuǎn)，在愉快的氛圍中結(jié)束。梅總和羅老師，也松了一口氣。這100萬(wàn)工作預(yù)算，相當(dāng)于是井宏的天使投資，既是投資我，也是投資科技園的未來(lái)。我之所以喜出望外，更是因?yàn)榈玫叫炜偤翢o(wú)保留的信任，既給了我上升發(fā)展的機(jī)會(huì)，又給了我下限的兜底。既作為領(lǐng)導(dǎo)，提出了工作目標(biāo)和要求；又作為兄弟，給人以人性的關(guān)懷。這給了我極大的動(dòng)力。

從這里，可以看出井宏其實(shí)是性情中人，面冷心熱，他對(duì)人的關(guān)心，細(xì)致入微。因?yàn)楣ぷ鳎覀冇卸啻尾煌庖?jiàn)，他也多次否定過(guò)我的想法。但事后，作為“補(bǔ)償”，他總是會(huì)找出新的事情和機(jī)會(huì)來(lái)安撫我，使你最終沒(méi)有怨言。事情的結(jié)果證明，我既沒(méi)有辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任，也沒(méi)有令自己的兄弟失望。

2005年1月，作者和梅萌、徐井宏在硅谷考察。左一是斯坦福大學(xué)張首晟教授

2002年底，我開(kāi)始為募集第一個(gè)基金而馬不停蹄地四處奔波。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)還沒(méi)有人民幣基金的氛圍和基礎(chǔ)，我最初給自己定的目標(biāo)是募集一個(gè)5000萬(wàn)規(guī)模的美元基金。但等事情真的干起來(lái)了，我才知道從零開(kāi)始有多難，并且開(kāi)始認(rèn)識(shí)到，以我一己之力，是不可能完成這件事的。放言“不需要清華科技園出資”，也是過(guò)于自信了。期間偶爾也想過(guò)放棄，但我的性格就是從不言敗，再難也能看到積極樂(lè)觀的一面，也敢于對(duì)自己下狠心，要堅(jiān)持！堅(jiān)持！再堅(jiān)持！

就這樣堅(jiān)持到2005年底，三年過(guò)去，雖然做了各種嘗試，基金依然毫無(wú)進(jìn)展，一分錢也沒(méi)融到。表面上，我依然展現(xiàn)出自信，嘴上也說(shuō)曙光在前，但內(nèi)心的壓力和焦慮可想而知。這種情形，不僅于公不好交代，于私，也已經(jīng)很久沒(méi)有給家里帶去像樣的收入了。

雖然我的主業(yè)成績(jī)沒(méi)做出來(lái)，但三年里，為了證明自己對(duì)清華科技園事業(yè)的重要性，我積極參與了清華科技園的很多新業(yè)務(wù)拓展，主動(dòng)幫助其他部門和兄弟公司開(kāi)展工作，如物業(yè)的招商、國(guó)際化業(yè)務(wù)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)體系建設(shè)等，都取得了很好的成績(jī)，獲得了很好的人緣，刷足了存在感。被同事們戲稱為：“荒了自家的地，種了他人的田”。

這些，徐總都看在眼里，我的真誠(chéng)和努力應(yīng)該也打動(dòng)了他。他也了解問(wèn)題的關(guān)鍵以及我的心情和處境。

一天，他主動(dòng)對(duì)我說(shuō)：“看來(lái)我們自己不出資，還指望別人出資做基金給我們管理，是不可能的。”這真是久旱逢甘霖，我早就盼著這句話呢！

“是啊！”我的心在怦怦跳。

“這樣吧，咱們科技園給你出5000萬(wàn)元，你拿著這筆錢，去組建基金，與誰(shuí)合作都可以。”徐總繼續(xù)平靜地說(shuō)。

“… …”我說(shuō)不出話來(lái)，既是激動(dòng)，也充滿感激。

做基金的人都知道，找到基石投資人是多么重要。而且，在十八年前的2005年，中國(guó)的人民幣創(chuàng)投基金數(shù)量鳳毛麟角，5000萬(wàn)人民幣承諾的分量，不亞于今天的五個(gè)億，更何況還沒(méi)有合作條件的限制。對(duì)于行業(yè)而言，在當(dāng)時(shí)，這可以算是壯舉。對(duì)于我個(gè)人而言，就是精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)。

沒(méi)有基石投資人不好做，有了清華科技園作為基石投資人，責(zé)任更大，我特別小心，努力為這筆錢找到好的合作伙伴。在經(jīng)歷了短暫的一段與中關(guān)村管委會(huì)下屬企業(yè)中關(guān)村興業(yè)嘗試合作的不成功經(jīng)歷后，徐總再一次出面，取得了當(dāng)時(shí)海淀區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)的支持，獲得了來(lái)自海淀區(qū)屬企業(yè)北京中海投資管理公司的3500萬(wàn)投資承諾。2006年9月，北京啟迪中海創(chuàng)業(yè)投資有限公司注冊(cè)成立。

2007年6月，在清華科技園和中關(guān)村管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的共同支持下，啟迪創(chuàng)投成功入圍，成為中關(guān)村管委會(huì)創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金第一批合作伙伴，引導(dǎo)基金承諾出資啟迪中海4500萬(wàn)元。同時(shí)，根據(jù)中關(guān)村管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)，清華科技園又承諾追加2000萬(wàn)出資，這樣，共1.5億人民幣，啟迪創(chuàng)投的第一只基金正式宣告成立。開(kāi)創(chuàng)了人民幣基金的先河！

到這時(shí)，徐總給我批的那100萬(wàn)預(yù)算，總共花了約65萬(wàn)，除了我和助理冷娜的工資，還包括用30萬(wàn)，天使投資了一個(gè)項(xiàng)目，就是今天的京微齊力（北京）科技股份有限公司的前身，叫矽正半導(dǎo)體。這可算是完美交卷，功德圓滿。

回首往事，啟迪創(chuàng)投早年的艱難起步期，既得益于我的執(zhí)著堅(jiān)持，更離不開(kāi)徐總在每一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)強(qiáng)有力的推動(dòng)，否則，今天的清華投資生態(tài)不會(huì)是這個(gè)樣子。當(dāng)然，個(gè)中的艱苦和心酸經(jīng)歷，只有我們自己心里知道。

2010年9月，我和徐總一起，隨北京市委組織部代表團(tuán)赴美招聘人才。工作之余，我們來(lái)到舊金山金門橋北面的山上散步。走累了，就蹲在路邊小憩，我不經(jīng)意就訴說(shuō)起回清華科技園工作這些年的各種心酸，徐總邊吸煙，邊默默地聽(tīng)著，我停下來(lái)看著他… …

“哎… …” 他輕輕地嘆了一口氣：“你有苦還可以對(duì)我說(shuō)，我的苦又對(duì)誰(shuí)說(shuō)呢？”

井宏扭過(guò)頭去，我聽(tīng)出他的哽咽，看到他眼中閃動(dòng)的淚花… …

薛軍

2023年6月18日

薛軍 先生

管理合伙人

之路資本 (El Camino Capital)

二十年風(fēng)險(xiǎn)投資經(jīng)驗(yàn)的資深創(chuàng)業(yè)投資家

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